单方合同：核心概念、计算方式与实战指南

核心描述

• 单方合同是一种法律协议，仅在特定行为被完成后要约方的承诺才具有法律约束力。
• 这类合同在日常生活中广泛存在，例如悬赏、返利、推荐奖励等，只有在完成指定行为后才会生效。
• 理解单方合同有助于投资者和企业更高效地管理各类要约、激励和承诺，从而减少法律纠纷。

定义及背景

单方合同可以追溯到罗马法中的 “stipulatio”，当时一方承诺若他人完成某项行为便给予对方报酬，这种形式对后来的合同理论产生了重要影响。在中世纪，尤其在商事和贸易领域，类似的激励方式已被广泛使用。

定义：
单方合同是指一方（要约方）作出承诺或给予奖励，只有在另一方（承诺方）完成指定行为时，这种承诺才具有法律约束力。与双方合同相比，单方合同无需双方互相承诺，合同的成立与生效完全依赖于行为的实际完成，而非字面或口头承诺。

历史演进：
英国普通法通过 assumpsit 诉讼扩大了此类合同的可执行性。Carlill v Carbolic Smoke Ball Co（1893）案奠定了公开要约只需以行为接受即可生效的法律基础。美国《合同法重述（第二）》明确提出 “以行为接受” 的含义，进一步巩固了单方合同原则。

现今运用：
单方合同广泛应用于悬赏公告、消费者返利、激励奖金、漏洞悬赏、证券要约收购等领域。无论线下还是线上商业活动，都能见到它的踪影，比如金融科技平台的开户奖励、众包挑战等。

主要法律参考：

• 《合同法重述（第二）》第 24、32、45、54 条
• 权威著作如 Williston、Corbin、Farnsworth
• 经典判例：Carlill v Carbolic Smoke Ball Co（英国），Lefkowitz v Great Minneapolis Surplus Store，Petterson v Pattberg

计算方法及应用

单方合同的成本与收益测算

评估单方合同潜在成本或收益时，需关注以下参数：

1. 要约内容：承诺的具体事项（如：现金奖励）。
2. 触发条件：完成何种行为可获得奖励（如：提供线索、推荐人才）。
3. 奖励金额：完成后实际支付的报酬形式（现金、券等）。
4. 有效期限：完成行为的时限要求。
5. 管理费用：审核、支付、监督等相关支出。

预期成本公式：
预期成本 = 行为在有效期内被完成的概率 × 奖励金额 + 管理成本

未来支付现值折算：
现值（PV）= [概率 × 奖励金额] / (1 + 折现率 ) ^ 年限
其中，折现率为市场基准利率（如 r = 0.06），年限 t 通常以年为单位。

实际案例（英国情景）：
若有人悬赏£5,000 寻回遗失单车，要求 30 天内找到，预计成功概率为 20%（P = 0.20），折现率为 6%（r = 0.06），t = 0.08 年，则：
PV ≈ 0.20 × 5,000 / (1.06^0.08) ≈ £990

典型应用场景

执法奖励：
警方常以单方合同形式发布线索奖励，只有破案或追回财物后才负支付义务，见于美国 FBI、澳大利亚 Crime Stoppers 等组织。

消费促销及返利：
商家采用单方合同机制发放返现，只有消费者严格按照规则申请、材料齐全且在限定时间内提交，才能获得返现。

员工推荐奖金：
互联网、金融等行业公司为推荐入职并达到服务年限的员工发放奖金。

技术漏洞悬赏：
Google、Tesla 等科技公司设立指定规则的漏洞赏金计划，只有提交经过验证的漏洞线索才发放奖励。

房地产期权交易：
市场上常见的期权协议允许买方在特定时间购买房产，卖方承诺受限，买方无须承担实际义务，典型单方合同。

证券要约收购：
金融领域的公开收购（Tender Offer）即为单方合同：如股东按截止日期交付股票，即获得承诺的价格。美国并购法（Williams Act）采用此模式。

公开挑战及比赛：
对客观标准设定奖励，如创新大赛，只要满足条件并有确凿证据即可获奖。

金融开户与交易奖励：
券商（如长桥证券）常以单方合同的形式，承诺开立并入金账户满足一定标准后发放奖金。

优势分析及常见误区

单方合同的优势

• 履约标准明确：具体行为作为触发条件，减少争议。
• 交易成本低：可以对不特定对象发出要约，无需反复磋商。
• 要约方灵活性高：开始履行前可调整或撤销要约（特定情形下除外），便于应对变化。
• 激励效果突出：以结果为导向，推动参与者达成目标，Carlill v Carbolic Smoke Ball 案即为典型实例。

局限与风险

• 撤销与依赖风险：如在实质性履行前撤回要约，参与者可能蒙受损失，仅部分法律情形下有补救（如合同法重述 §45）。
• 歧义与证明难：条款模糊易引发履约标准等争端，需细化行为标准与验证方式。
• 双方约束力弱：无互为承诺，不适合长期合作与持续交易。
• 跨境实施难度：互联网及公开要约在不同法律体系下执行难度增加，尤其是消费者权益保护方面。

常见误区

• 广告即为要约：仅在条件明确、意图严肃且具承诺性质时，广告才构成法律意义上的单方要约（参阅 Partridge v Crittenden 案）。
• 须单独通知承诺成立：完成指定行为即为承诺，无需另行通知，除非要约有明确要求。
• 可随时撤销要约：一般而言，履行尚未开始可撤销；一旦对方已经实质性启动，即可能受到合理保护（参见 Errington v Errington 案）。
• 内容不明确也有效：模糊或条件不清难以执行，需精准制订履约细则、核查标准及奖励内容。

实战指南

单方合同的制定与管理

1. 明确信息及行为标准：
   明确接收对象、必要行为、证明方式与奖励形式。比如员工推荐奖励应约定资格岗位、服务时长及奖金金额。

2. 明确适用对象与公示渠道：
   通过受众易于获取的渠道发布要约，并做好留底备案以备争议查证。

3. 设计时效与撤销流程：
   规定起止时间、撤销方式和撤回信息的发布渠道（应同原始要约渠道或更广泛）。

4. 确保真实对价：
   警惕空头承诺（如 “我们有权自行决定”），奖励应仅与行为完成挂钩。

5. 记录与核实过程：
   采用时间戳、身份验证、第三方见证人等方式留存履约证据。针对促销规定，加入合规性校验（如年龄、居住地、合规考察）。

6. 明确支付方式与规则：
   约定奖励的支付方式、时点，设定奖励上限或多方同获的处理规则。

7. 合规与隐私保护：
   遵守消费者保护、广告法与数据保护等相关规定，金融奖励时需充分揭示资格条件及风险提示。

8. 法律适用与争议管辖：
   明确约定适用法律及解决争议的管辖地，尤适用于跨境和网络场景。

案例分析：员工推荐奖金方案

案例背景：
某欧洲大型科技公司对内部员工推出软件工程师推荐奖励，每成功推荐 1 人并入职满 6 个月即发放€2,000 奖励。

运作流程：

• 通过内网公示奖金政策，注明合规岗位及有效期间。
• 员工线上提交推荐，系统自动登记时间戳。
• 人选入职并满 6 个月后，HR 自动发起奖金支付。
• 若撤销此政策，公司将通过全员邮件同步终止，并注明 “面试流程已启动者不受影响”。

要点提示：

• 员工无须事前做出承诺。
• 仅以行为结果触发奖金支付。
• 若一人推荐成功 2 名均符合条件，皆可获得奖金，超过上限按政策处理。
• 关于资格、时间等争议，均以提交记录和公司公告为准。

此案例为虚构示例，仅作参考，不代表具体法律或财务建议。

资源推荐

• 《合同法重述（第二）》§24、32、45、54：美国法律学会 ALI
• Carlill v Carbolic Smoke Ball Co (1893)：英国及英联邦司法数据库案例分析
• Lefkowitz v Great Minneapolis Surplus Store：Justia 或 Oyez
• Williston、Corbin、Farnsworth 合同法著作：Westlaw；LexisNexis
• 有关 “以行为接受” 的法律评论：HeinOnline；SSRN
• 制度/合约范本与指南：Practical Law
• 消费者与广告法合规：欧盟委员会；FTC 指南
• 合同模板：哈佛法学院开放法律文档

常见问题

什么是单方合同？
单方合同是一种仅有一方承诺，在另一方完成特定行为后，该承诺才生效、具备法律约束力的协议。

单方合同如何被接受？
仅需实际完成要约指定的行为，无须口头或书面承诺。

单方合同能否撤销？
通常，在行为开始前可以撤销。多数法域中，一旦已实际开始履行，则承诺在合理期间内不可撤回。

金融与商业领域常见的单方合同有哪些？
悬赏寻物、促销返利、员工推荐奖金、技术漏洞赏金、股票公开收购等均属典型例子。

是否必须有对价？
是的，所完成的行为本身即为对价，只有在此基础上要约承诺才具法律效力。

所有广告都是单方合同吗？
并非所有广告都是单方要约，只有在要约内容明确、行为标准具体且有严肃承诺意图时，才可能构成可执行的单方合同。

履约时必须通知要约方吗？
一般情况下，完成既定行为即视为承诺，无需特别通知，除非要约中有明确要求或情况特殊。

如何减少单方合同履约争议？
通过设置清晰的标准、客观的绩效节点、详细记录，和完善的核查机制来规避风险。

总结

单方合同自古延续至今，持续在激励、奖励与公开要约等众多法商场景中发挥着重要作用。这类合同以行为为中介，先有承诺，只有等行为完成后才构成法律义务。单方合同的关键优势在于灵活、低成本和激励性强，但若条款不清、撤销管理不善也可能引发争议。准确理解其法律结构、管理重点与案例应用，将有助于企业和投资人规避风险、科学激励，充分发挥单方合同的实践价值。