香飘飘业绩说明会要点 20230607：

香飘飘业绩说明会要点 20230607：

公司战略：1）将继续推进冲泡业务的渠道下沉，坚持贯彻执行以动销为原则的渠道策略。

2）加强既饮的品类创新，优化产品和品牌的传播策略。①蜜谷果汁茶产品定位是吃零食和果汁茶，营销策略是拓展泛零食人群、泛零食的场景。②香飘飘瓶装牛乳茶产品定位是中国茶底，低糖更香，营销策略是从传统文化、健康角度打造差异化的产品价值贡献。③兰芳园瓶装冻柠茶的定位是 0 蔗糖，营销的策略是强化定位，强调产品的健康低糖属性。

3）加大即饮业务的资源投入力度，期望用 3 年左右的时间打造即饮业务的系统化经营能力。

4）重视对外合作，积极探索高成长的赛道。

公司目标：未来 3 年股权激励以营业收入为基准，2022 年到 2025 年各年激励目标是，2023 年营收实现比 2022 年增长 15%，2024 年营收比 2022 年增长 35%，2025 年营收实现比 2022 年增长 50%。

冻柠茶铺货情况：今年 2 月开始，该产品已在线下部分核心城市、核心及高势能终端陆续铺货试销，未来，公司也将持续跟踪冻柠茶的销售情况。

股权激励目标制定原则：

1）公司希望通过两年的时间，使营业收入水平得以恢复。

2）2023 年作为管控放开后的第一年，外部消费端的恢复情况仍旧存在一定的不确定因素。

3）公司即饮销售团队今年刚刚组建，从投入队伍到产生效果可能还是需要一定的时间。

4）公司冲泡产品，内部使用财年来管理，每年因为春节时点的变动，会存在大小年的差异，因此公司对此进行了一些平衡。 

净资产收益率持续下降原因：冲泡业务的盈利能力始终较为稳健，即饮业务由于尚处于发展的早期阶段，规模效应未充分体现，加之公司近年来均实现一定的净利润，公司累积的净资产有所增加，净资产收益率有所下降。