出海再远，拼多多根都扎在中国农业与农村

本文系基于公开资料撰写，仅作为信息交流之用，不构成任何投资建议。

对产业趋势的洞察常思常新，过去几年，拼多多被市场重新定价的散点包括商业模式、海外扩展、高质量发展等等。展望未来，可能最大的预期差之一，仍是来自其深耕农业的价值。 

过去的 2023 年，为实现高质量发展不断加大投入，拼多多研发投入再度破百亿，从农产品起家的拼多多，在加大农研投入这条路上已经收获颇丰。但即使如此，我们观察到，大家对其农业基因的探讨显然是远远不够的。 

即使有越来越多的用户通过拼多多平台购买新鲜的农副产品，但他们却选择性忽视公司的农业战略。这也不难理解，投身农业不仅需要跨专业能力，而且投入大、周期长、风险高。去改造非标准化的农业，是一件公认的吃力不讨好的事情，正因为如此，慢就是快的道理在群体焦虑症的今天导致农业战略被束之高阁。 

《道德经》有云：自利之道，首在利他；互利共赢，方得永恒。农业就是典型的先利他、后共赢的产业，做难而正确的事，本身就是一场缩圈的勇者游戏。 

农业是拼多多的基本盘，也正是属于拼多多的勇者赛场。作为国内最大的农产品上行平台，2023 年四季度，拼多多积极支持科技小院大赛的举办，并对科技小院重点研发的科技农产品给予流量与补贴扶持，提升农业科技成果转化率，农业新质生产力已经呼啸而来。 

向下扎到根，才可能做到最广泛的链接；真正的走向田间地头，才可能做好农业这个慢生意。而始终将农业作为核心战略的拼多多，在拥抱土和泥中又走在了引领行业变革的排头。 

01  拼多多走向田间地头的又一大步 

始终与中国农民、农业在一起，拼多多大跨步走向农业的脚步从未放缓。“农云行动”、“多多农研科技大赛”、“全球农创客大赛”、“百亿农研” 等项目已经日臻成熟，近期走入三农视野的是今年 1 月刚落下帷幕的科技小院比赛。 

可能让大家有些困惑的是，拼多多为什么会选择这样一个有些生僻的切口呢？ 

众所周知，农产品从生产种植端（ 农民开始种地 ）到消费端（ 卖到消费者的手中 ），中间的供应链环节链条非常繁杂，历史上多种商业模式的改革最终证明都事倍功半。 

拼多多在对农业商业模式的多年探索过程中，发现解决农业现代化发展难题最重要的两个抓手：一个是人才，一个是科技。但如何使人才 + 科技，有效的赋能农业，对整个行业来说仍然是悬而未决的难题，我们需要思索新的连接方法。 

不同于美欧，中国农业高度分散，小农经济仍然是最具有代表性的主体。这就导致，科学技术哪怕在研究上早已汗牛充栋、在海外也落地生根，但在国内农业领域上的渗透却一直慢于预期。可以作为例证的是，哪怕中国的互联网渗透率冠绝全球，但农业数字化率却明显滞后。 

实践出真知，摸索下来，拼多多发现很多时候农业行业缺的并不仅仅是技术，而是没有让农户可以相信的科技人才，毕竟对于小农经济而言，做一个新技术的尝试往往意味着减产亏本高风险。因此，技术的渗透还必须得依托于扎根当地的科技人才，真正带领农户在基于信任的基础上进行落地生根。 

简单来说，就是将人才与科技同时下沉到田间地头，才能破除科技与产业脱节的窘境。而科技小院的比赛，正是将科技与人才，与农业结合的最好的一次实践。 

科技小院，最早于 2009 年由中国工程院院士张福锁创设，是一次在田间地头办大学的产学研尝试，带领农业研究走出象牙塔、回归农田。2020 年，拼多多作为支持方，将赛事机制引入科技小院中，科技小院大赛应运而生，带领科技小院实现了破圈：高校师生可以直接用自己所学的理论知识在田间地头去解决农民实际的真问题，而农民也有值得信赖的科技人才。 

经过几年的发展，科技小院大赛已经成为中国研究生乡村振兴科技强农 + 创新大赛专项赛事之一，每年吸引着大概 20 万研究师生参加，俨然刮起了一股农科旋风。 

科技人才与田间地头的一场双向奔赴，结出硕果的时间比想象的甚至更早一些。在最近落下帷幕的第二届科技小院比赛的获奖项目中，我们更能切身的感受到这些变化。 

1）云南褚橙科技小院项目 

褚橙，是中国互联网时代具有标志性意义的出圈农产品标志性品牌，也是拼多多平台广受欢迎的大单品（ 2019 年褚橙就与拼多多达成战略合作 ）。作为中国水果种植业的最高经营管理水平之一的褚橙，从最基础田间地头劳作到整个管理系统都实现了标准化，可以实现 20 年如一日地控制在 24 分甜 1 分酸的 “黄金” 甜酸比。 

但大部分消费者可能并不知道的是，哪怕是标准化程度如此之高的褚橙，多年来受花斑果和裂果的影响，成品率仅有一半。这也导致褚橙的真实出货量大受影响，仅 2022 年直接经济损失就高达 2600 万元。 

来自中国农业大学的褚橙科技小院团队，12 名成员从 2022 年 2 月起便深入褚橙庄园开始尝试解决这一棘手的问题。经过试验比测，团队最终将原因锁定为风，为了解决花斑果问题，在农田外侧架起了高网，在果子上打药形成保护膜，为减少裂果产生率，还专门补充了钾和钙元素。 

与土地和当地的农户融合后，上述科技发现也快速形成了成果转化。根据最新的测试结果，去年一棵树结 200 个果子，裂果约有二三十个，经过科技小院一番 “救治”，现在降至两三个。 

这一助力明星产品再上层楼的项目，也成功摘得 “拼多多杯” 第二届科技小院决赛的一等奖。 

图：褚橙科技小院获得科技小院决赛一等奖。资料来源：赛事委员会 

2）丹棱桔橙科技小院项目 

另外一个 “网红” 产品，果冻橙（ 即丹棱 “爱媛 38 号” ），主要产地是丹棱。丹棱地处长江上中游柑橘带重要产区，隶属于四川省眉山市。“丹棱桔橙” 是国家地理标志产品，在丹棱县，全县柑橘种植面积高达 18 万亩，一半人口都在服务桔橙产业，素有 “中国桔橙之乡” 的美誉。在拼多多平台上，丹棱 “爱媛 38 号” 果冻橙几乎每个产季都稳居平台橙子销量排行前三。 

但这一明星产品也有困扰，丹棱地区以小农经营为主，不少粗放式种植带来诸多生态问题，阻碍了产业进一步发展。为这个问题提供解决办法的是来自西南大学的丹棱桔橙科技小院。 

建立于 2017 年的丹棱桔橙科技小院，他们的工作方向是构建、推广丹棱产前、产中、产后柑橘绿色生产链条，改变往日粗放式的种植模式。 

经过深入田间的统计、分析和总结，丹棱桔橙科技小院，发现了影响眉山地区柑橘绿色高品质发展的两大问题：不科学种植造成土壤酸化、施肥过量导致温室气体排量高。 

在专家研究员的带领下，科技小院学生设计了一款碱性钙镁有机肥改良剂，构建了一套柑橘园健康土壤和节能减排绿色生产模式。相关技术被推广至合作企业的试验田，帮助后者实现了平均每亩产量提升 10%、利润提高 600-800 元。 

此外，2023 年，丹橙果业又将科技小院研发的绿色种子技术推广到了自有的近 5000 亩果园，并邀请农户到果园实地参观学习，免费教学指导。 

图：丹棱桔橙科技小院的科技成果在拼多多平台销售。 

不仅仅是上述两个小院取得了实实在在的成果，一年之中要在科技小院驻扎超过 300 天，贴近农村、农民和土地，使得每个科技小院的师生都能够发现症结问题，并获得农户的信任，最终将所学知识用在田间地头，为当地农户提供切实的帮助。 

如果说科技小院拆了学校与社会之间的墙、学科与学科之间的墙、教学与科研之间的墙、教与学之间的墙。那么拼多多支持的科技小院大赛则破开了科研与市场之间的藩篱，助力推动农特产的标准化、品牌化、数字化发展，完善现代农业产业链。 

走向田间地头，科技人才才能将所学为其所用；拥抱科学技术，农户才能增产增收。串联与赋能，这可能拼多多作为平台的最大价值之一。 

02  和光同尘，“腿上有泥” 的新电商平台 

几年跟踪下来，我们得以更加清晰的洞察到拼多多的 “重投农业” 战略不断进化的历程。作为一个科技平台，通过将科技人才与土地这个要素紧密结合，我们看到中国农业变革的新方向。 

农业该如何与新电商平台联系起来？为此，我们首先需要深刻的理解什么是平台，“双边市场理论” 提出者 Geoffrey Parker 和 Marshall Alstyne 在《平台革命：改变世界的商业模式》中将 “平台” 定义如下：平台是促进生产者和消费者进行价值互动的结构。 

因此，真正的平台提供商，从来都不是简单的 “互联网集市”，而是一个产业建设者。在农业产业上，拼多多通过诸如科技小院比赛等，将科研和市场拉得更近，把科研成果直接应用到农业生产一线，改良后的产品又马上上线销售，将农学、农民、农产品、消费者都纳入到一个共生同荣的新生态中。 

新电商平台的出现，打破了小农经济、科技发展、资本投入，这一国内农业掣肘的 “不可能三角”。农业也有望从小农经济的负循环，进化到科技赋能的正循环。 

从更大的战略愿景来看，拼多多对于农业的布局是全方位的： 

【农产品上行】“农地云拼 + 产地直发” 的模式，以稳定的需求重塑农产品流通链条，以产地直发取代层层分销的模式，从而为农货上行搭建起一条高速通路。2020 年，拼多多成为中国最大的农（副）产品上行平台。

【科技普惠】坚持对农业科技领域长期投入。 2021 年 8 月设立 “ 百亿农研 ” 专项，由董事长兼 CEO 陈磊担任一号位。 该专项不以商业价值和盈利为目的，致力于推动农业科技进步，以农业科技工作者和劳动者进一步有动力和获得感为目标。

【助农富农】拼多多直连全国超 1000 个农产区，助力农副产品出村进城及农民增产增收； 多多买菜创新供应链及 “ 田间直达餐桌 ” 模式，进一步提升农副产品流通效率； 以市场化及科技普惠引导农业现代化升级，培养新农人，有效赋能农业。

科技小院的比赛将公司宣扬的三个方向——“农产品上行”、“科技普惠”、“助农富农”——进行了最直观的面面俱到的展示。也正是在这个比赛的切面中，我们得以直观的看到身上有土、腿上有泥的拼多多正在大跨步的走向田间地头。 

这也解答了大家的一大困惑，在今年春节假期，不少人发现在家乡的父母、朋友都在用拼多多，为什么是拼多多打透互联网渗透征程的最后一个堡垒。 

虽然现在公司已经不公布月活，但早在 2022 年，公司的活跃买家就已经接近 9 亿，这也就是说明，拼多多不仅仅是海外、城市用户的共同选择，更是对广袤的农村地区实现了强覆盖。农村，既是拼多多的发源地和 “工厂”，也是其消费者的基本盘。 

根据《2024 中国农产品电商发展报告》的最新数据统计，2023 年全国农产品网络零售额达 5870.3 亿元，约为 2014 年的 5 倍，此外，中国农产品物流总额再创新高，2023 年物流总额超过 5.3 万亿元。以拼多多为代表的电商平台，正在引领中国农产品数字化转型。 

图：拼多多平台活跃买家数（2018 年第二季度至 2022 年第一季度）。资料来源：Wind 

03  结语：新质生产力的时代使命与商业价值 

当然，今天的经营成果只是一个公司 5 年甚至 10 年前种下的因，面向未来才是我们更关心的问题。因循拼多多高质量发展的战略规划，大众能十分清晰的看到，如何让农业与现代科技融合，做强农业，已然是拼多多作为科技公司的新使命。 

这种使命是电商作为 农产品数字化中新质生产力 的时代要求，拼多多将从人才、生产工具、生产关系着手，创新农产品电商的模式和场景。比如科技小院大赛，将助力打造能创造新质生产力的战略人才、熟练掌握新增生产资料的应用型人才。 

最近的诸多案例的草蛇灰线，我们不难发现，以农产品起家的拼多多，正在帮助农业进入数字化时代，进阶为高质量供给；作为生态链的核心一环，公司的社会价值也得以擢升，正逐步转型为最贴近农业的科技电商平台。随着一个个案例让这件抽象的使命逐步具象化起来，拼多多的新平台价值也将在这个过程中逐渐得到更广泛的认知。