Zhang Yong launched a surprise attack.

作者 | 柴旭晨

编辑 | 张晓玲

自张勇空降后动作频频的阿里云，又向 AI 行业丢出一颗炸弹，宣布开源两款 AI 模型，对华为、百度、腾讯、京东等大厂发起了一次奇袭。

8 月 3 日，通义千问的 70 亿参数通用模型和对话模型（Qwen-7B、Qwen-7B-Chat）在阿里云的 AI 魔搭社区上架，这两款均是可免费可商用的开源模型。

阿里云也由此成为国内首个加入大模型开源队列的互联网大厂。

AI 浪潮之下，入局者越来越多，雨后春笋般冒出的大模型不再神秘，行业也开始回归理性。此时打开开源大门的阿里云，或许酝酿着一场 “阳谋”。

张勇意图借助开发者用户的外力，四两拨千斤地攻破对手的护城河，巩固自己的王位。而开源，正是撬动这场进攻的杠杆。

“屠龙”

据华尔街见闻了解，此次开源的 Qwen-7B 是支持中、英等多种语言的基座模型，在超过 2 万亿 token 数据集上训练；Qwen-7B-Chat 则是基于基座模型的中英文对话模型。

阿里云方面透露，已支持用户在 “消费级” 显卡上部署和运行上述两款开源 AI 模型，同时也可通过阿里云的灵积平台访问和调用。

有关人士表示，此次小型化模型版本开源，有望抹平模型使用门槛，让海量中小企业和 AI 开发者更早、更快地用上通义千问。

这意味着，众多研究机构和商业公司，可免费使用开源的通义千问，无需自己耗费巨大的成本来开发一款大模型，降低了企业的研发成本，也有利于阿里云争取更多开发者合作伙伴。

靠开源绑定更多用户只是表层，背后更大的意义在于，产生 “病毒式” 的传播抢占市场心智。

在今年 WAIC 论坛上，创新工场联合 CEO 汪华提到，将来大模型要引爆万事万物，开源模式是真正有价值的场景。

“现在大家觉得大模型本身很值钱，两三年后就会变得稀松平常，将来更重要的是场景”。汪华指出要撬动开发者，“他们将来可以通过 SaaS 等服务，支撑千行百业的应用来创造价值”。

从事 AI 解决方案的 TabbyML 创始人张萌也认为，在开发者场景里，开源本身就是在商业化获客角度非常理想的选项。

在其看来，行业的应用多种多样，这是闭源模型很难追得上的状态。并且免费可商用的开源，也能让即使不愿意付费的用户，有机会变成一个社区的贡献者，产生价值。

事实上，行业中已经上演了开源这个大杀器 “屠龙” 的剧本。

7 月，微软宣布联手 Meta 发布开源 AI 模型的可商用版本 Llama2（羊驼 2），提供 OpenAI 和谷歌模型的 “平替”。

随后，在诸如 HuggingFace 等开源社区中，充斥着各种被 “魔改” 后的羊驼，包括斯坦福的 Alpaca、UCB 的 Vicuna 等等，各种基于 Llama 的修改的模型纷纷涌现，并冲上大模型跑分榜单。

不少开发者认为，Llama 的 “开源” 削弱了不少竞争对手，也让谷歌和 OpenAI 产生了深深的焦虑。

“我们没有赢得这场竞争，OpenAI 也没有。当我们还在争吵时，第三个方已经悄悄地抢了我们的饭碗 -- 开源”。5 月 5 日，在社交软件 Discord 群组中泄露的一份谷歌内部文件中记录着上述内容。

同理，对于没有开源的百度 “文心一言”、华为 “盘古”，甚至还在内测阶段的腾讯 “混元”、京东 “言犀” 等对手而言，已经打响第一枪的通义千问令其畏惧。

卡位

开源让大模型的竞争格局变天了，不过对阿里云而言，这还不是全部，张勇的心里还藏着更大一盘棋 -- 模型生态社区的爆发，来推动马太效应在阿里云身上显现。

在 7 月底的 AGI Playground 大会上，AI 模型开源社区 Hugging Face 工程师尹一峰就指出，开源有催化剂的作用。“从 0 到 1 的工作，可能需要特别聪明的大佬关起门来搞。但是从 1 到 100 的工作，放到开源社区就很快”。

这就是说，“开源 + 社区” 将合力催化更大的杀伤力。

抢生态在国外大厂已经如火如荼。比如 AWS 近期与 Hugging Face、Stability AI 等知名 AI 大模型企业达成了收入分成协议，壮大 MaaS 生态。

阿里云 CTO 周靖人在 7 月初的 WAIC 上透露，旗下的魔搭社区已经成为国内最大的 AI 模型社区，集聚了 180 多万开发者。

而他们都将有机会成为阿里云攻城略地的兵，且在模型开源不断吸引新人入局的情况下，持续壮大。

开源 + 社区的相辅相成，最终能给 AI 模型社区玩家带来更大的想象力。“图穷匕见”，这是张勇所期待的。

自去年 GPT 狂潮后，Hugging Face 等 AI 模型开源社区受到了资本的青睐。去年 5 月，Hugging Face 就宣布完成了 1 亿美元的 C 轮融资，公司估值达到了 20 亿美元，成了独角兽。

此时随着分拆独立进程的逐步落地，为阿里云冲击 IPO 而奔波忙碌的张勇，正有意顺水推舟，提升阿里云的身价。

毕竟这是一场硬仗，他希望阿里云作为一家独立公司，能成长得跟今天的阿里巴巴集团一样大。

从降价、加码 AI 模型社区服务到开源，国内云服务一哥阿里云总要跑在最前面。搅局的 “老大”，其实是被份额、营收增长乏力的焦虑所紧紧裹挟。

因为自 2016 年一季度，阿里云的营收增幅创下 175% 高点后，便开始连年回落，到 2023 财年，同比增长降到了 3.5% 的个位数。身后是天翼云、移动云、联通云等国资云厂商，以翻倍的速度极速超车。

此外，在细分市场上阿里云也有了新对手。

根据近期 IDC 发布的数据，2022 年中国 AI 公有云服务市场份额排名中，百度云智能以 28.9% 的占比位居第一，而拿到 27.4% 的阿里云屈居第二。虽然差距不大，但也让阿里云云感受了威胁。

此次借助开源，阿里云将大大刺激用户需求，为云计算份额增长、AI 社区生态的膨胀、大模型迭代降本等方面都找到了新可能，同时上一道保险。

不过，在国内掀起开源风潮后，百度、腾讯、华为、京东、美团等大厂并非没有紧随其后开启反击的可能。

而发起又一次奇袭的阿里云和张勇，能否重塑格局并卡位？将为阿里云的分拆上市带来怎样的前景？市场已经满怀期待。