阿里迎来压轴变阵

撰文｜林小白

编辑｜李可馨

来源｜氢消费出品（ID:HQingXiaoFei）

阿里的天一变再变。

继阿里宣布 “1+6+N” 组织变革分拆后，人事架构再度迎来压轴变阵。

6 月 20 日，阿里巴巴控股集团董事会主席兼 CEO 张勇通过全员信宣布了三大重磅信息，一是目前云智能集团的完全分拆工作已经开始启动，或将成为阿里分拆后首个独立上市企业。

二是阿里云分拆正处于最关键时刻，要求必须全身心投入其中，同时也是考虑到分拆过程中公司规范化治理的要求，张勇表示个人不宜再同时担任两家集团的董事长和首席执行官的职责，向董事会申请卸任阿里巴巴集团董事会主席和首席执行官，专心全职做好阿里云智能集团董事长兼首席执行官的工作。

三是经过阿里巴巴控股集团董事会批准，集团执行副主席蔡崇信将出任阿里巴巴控股集团董事会主席；吴泳铭出任阿里巴巴控股集团 CEO，同时继续兼任淘天集团董事长。

这意味着，阿里的天属于 “张勇时代” 正式落幕，即将开启 “双雄时代”。

01、张勇功与过

在阿里发展壮大过程中，张勇这个名字不断被提起，也制造出数次电商辉煌。

张勇 2007 年 8 月正式加入阿里，时任淘宝网 CFO。2009 年由他一手创造出双 11 狂欢节，被认为是 “双 11 之父”。四年后，张勇成为阿里合伙人之一。

2015 年 5 月，马云将阿里集团 CEO 一职交给张勇，后又在 2019 年接棒阿里董事局主席一职，正式成为这家互联网巨鲸的主事人，对于阿里各项业务亲力亲为。全盘接手阿里后，张勇曾率队进行变革，内部曾经历从 “马云时代” 到 “张勇时代” 的切换。

在 “张勇时代”，抓住消费升级成为整个集团整合新电商、新零售、新生活的重要砝码，虽有瑕疵，但仍属开拓了阿里集团的多元化版图在市场上的话语权与壮大发展。

其一，顺利在电商崛起阶段引进国际品牌，打造天猫成为权威官方品牌的渠道载体。如苹果、优衣库、欧莱雅等慎控制渠道的外资品牌很长时间都只在天猫开线上店，逐步取代品牌独立站。再如天猫超市、天猫国际、天猫欧洲等等分支，都设有较高进驻门槛，均为知名品牌、国际品牌等，对标京东自营的 “正规” 属性。

其二，斥资 53.7 亿元港币对银泰商业进行战略收购、斥资 224 亿港元收购大润发 36.16% 的股份，成为了大润发最大的股东并参与经营，孵化并重金投入盒马，试图融合电商与线下零售业，构建 “新零售”，抓住生活里最高频的生鲜消费，共同组成百货、商超、零售包围生鲜的高壁垒。

其三，联合蚂蚁金服以 95 亿美元对饿了么完成全资收购，加大马力投入 O2O，站在美团的对立面升级打响本地生活战争，以长期发展眼光瞄准新生活方式衍生的消费需求，补足线上电商的线下盲区。

但很可惜的是，“张勇时代” 并没能开拓出属于阿里的下个时代。

就如马云认为淘天集团当前面临的竞争局势十分严峻，他以诺基亚和柯达举例，认为一个企业从行业标杆到死亡，半年到一年就足够了，在互联网行业这个速度可能会更快。

拼多多用走量低价策略直击淘宝的质量发展，一是清晰的价格定位；二是以低成本，撬动极致效率，核心战术是精准拿捏人心红利，以病毒式传播，实现了用户的极速增长，多次狂撒百亿补贴对淘宝不断围追堵截。

更不提抖音、快手等内容平台的电商化来势汹涌、“二选一” 被罚上百亿元、蚂蚁高管 “性侵事件” 拖延处理等风波等多个事件都对阿里电商系带来公信力、盈利能力的重创延续至今。

根据阿里 2023 财年四季度业绩，在核心零售业务数据方面，阿里核心的中国零售业务季度营收 1320.62 亿人民币，同比下降 3%。其中（电商业务）客户管理收入 602.74 亿元，同比下跌 5%。直营和其他业务营收 717.88 亿元，同比下降 1%。

张勇彼时看好的消费升级，已经不适应如今大环境的变化了。据马云判断，当前的情况还会持续，因此接下来是淘宝而不是天猫的机会，阿里电商应该 “回归淘宝”，用更大的力度扶持中小商家，而非倾斜大量流量给天猫以扶持品牌商家。

02、为何是蔡崇信？

为何是蔡崇信？答案藏在了 “1+6+N” 的拆分里。

先其个人经历来看，蔡崇信，阿里二号人物，是马云之外阿里另一位永久合伙人。在 1999 年加入阿里巴巴之前，曾供职于瑞典的投资公司 InvestorAB 的香港分部，更早之前，则在纽约的国际律师事务所做税务组律师。

当年蔡崇信放弃投资机构百万年薪的工作，以 500 元月薪加入草根创业团队，在阿里创业初期帮助公司规范化运作，确定了初创团队的股权激励模式，艰难时期多次解决阿里融资问题，被称为阿里军师、财神爷。这位同时精通法律和财务的 CFO 更是阿里上市的慕后操盘手。

在阿里 CFO 一职上工作 15 年后，蔡崇信 2013 年卸任，出任集团董事局执行副主席，负责战略投资和投资者关系。2019 年 9 月，马云卸任阿里董事局主席，同时蔡崇信也逐渐淡出阿里日常业务。

当阿里的时点走到 “1+6+N”，有着丰富资本运作金融背景的蔡崇信，也必须走到台前。

阿里 “1+6+N” 组织变革后确认发布多个子集团 IPO 时间表，几乎都明确在 6 至 12 个月内，时间紧急也迫在眉睫。其中，云智能集团将从阿里完全分拆独立上市，菜鸟、盒马启动上市计划，阿里国际数字商业集团启动外部融资，六大业务集团正式成立董事会。

从变革本质来看，不仅是经营权的独立，也是从业务运营走向资产运营和资本运营。

对于整个集团的资本化，无疑需要一个具有相关丰富经验的领头羊带领前行，也必须由专业人士用宏观、微观等战略思维进行决策，蔡崇信也由此正式走马上任。

阿里也在官宣文章中称，蔡崇信的全球化经验和对宏观环境的洞察，对于阿里进一步推进国际化是有力的支撑；他对阿里发展历程的充分了解，对战略方向的把握以及对文化的传承，将会在未来帮助阿里持续发展。

可以明确的是，蔡崇信将在未来这一阶段的阿里中更多扮演资本化、推动上市和战略发展的重要角色。

03、为何是吴泳铭？

阿里的未来不仅需要资产化、资本化运作，更需要新技术、创新业务引领者。

对于继任者，阿里方面称，未来集团不仅要有力支撑协调各业务集团发展，更要成为新技术的发现者和推动者，创新业务孵化的大本营，创造更多价值增量。

而除蔡崇信之外，吴泳铭具备与之相应的眼界、经验、影响力、号召力，是承担上述责任的最佳选择。

吴泳铭在 1997 年追随马云创业，是阿里的第一代程序员，曾担任过 B2B、淘宝、支付宝等多个重要业务的首席技术官，领导构建了相关业务的底层技术架构；带领创建了集团的核心业务阿里妈妈平台，创新孵化了手机淘宝，推动了集团的无线化。

2015 年，吴泳铭退出一线业务管理，并创办元璟资本后，其身份逐渐转变为投资人，曾参与过每日优鲜、探探、二更、大疆创新等公司的融资。而这样的经验，也锻炼了其看向新业务的眼光。

在阿里的官宣中表示，吴泳铭在公司内有极强的号召力。他多年来始终跟进全球前沿技术趋势发展，将进一步开阔阿里的技术视野，探索以前沿技术为发展引擎的全新方向。

据了解，回到阿里执掌业务后，吴泳铭面临的三大任务是：

1、控股集团接下来将成为六大子集团的后端，他和蔡崇信需要在其间协调资源，保证阿里集团的权益也有人维护；

2、让六个子公司、N 个公司继续长大；

3、在阿里集团内部，孵化、探索新模式和新产品。

同样是在 “1+6+N” 的关键节点中，拥有技术背景、投资经验的吴泳铭，除担任阿里集团 CEO 外，还是淘天董事长。

阿里一拆六后，只有淘天是属于阿里全资拥有，而其余 5 家业务集团将灵活地筹集外部资金，“尽可能寻求单独上市。

也就是说，阿里系核心业务电商一脉大都将归于淘天集团，原整个集团的业务中台和运营后台也将继续配合淘天的发展，就如马云曾只给淘天开过沟通会所说，阿里接下来是回归淘宝而不是天猫，电商板块在阿里商业版图中更显其重要地位。

这时，吴泳铭将站在更高的企业格局上，即做六大业务独立生长的园丁，也做电商的掌舵人，在电商红海阶段，愈发彰显阿里电商勇往直前的决心，与大大阔斧的改革前行。

只是眼下，淘天面临的问题有些棘手。

尽管淘宝天猫 618 成绩单尚可：超 256 万名中小商家今年的 618 成交额超过去年同期，还有 118 万名中小商家实现 1 万元成交，其中 6.8 万名商家加入淘宝还不到 3 个月。但外部局势不容乐观。

拼多多撕开了中国电商江湖新一页，今年 618 更是来势汹汹，狂撒 100 亿血拼，多品类战绩一骑绝尘；还有凶猛的抖音，也早已是电商江湖不可忽视的劲敌。

根据晚点 LatePost 从分析师和相关公司内部获得的测算数据，拼多多与抖音电商 2022 年的订单 GMV（销售总额）合计已超过阿里国内电商业务的 50%。在收入侧，2023 年前三个月，拼多多的收入已达到阿里国内电商业务收入的 62%。

而放眼整个电商江湖，竞争仍在持续。就在几天前，京东正式提出了面向未来 20 年的 “35711” 梦想——有 3 家收入过万亿人民币、净利润过 700 亿人民币的公司；5 家进入世界五百强的公司；7 家从零做起市值不低于 1000 亿人民币的上市公司；能为国家缴纳 1000 亿人民币税收；提供超过 100 万就业岗位。

而马云在沟通会上称，阿里过去那些赖以成功的方法论可能都不适用了，应该迅速改掉。他为淘天集团指出了三个方向：回归淘宝、回归用户、回归互联网。此外，马云认为淘天在组织上应该进一步扁平化。不少员工预计，“618” 结束后，集团将迎来多项管理制度的改革。

结语

正如张勇在全员信中提及，“过去 24 年间，我们有过很多次这样自我变革的时刻。如今，我们大家又一起站在一个新的起点上，开启一个通过自我变革、开辟未来发展的新阶段。”

“张勇时代” 拥抱了消费升级与电商蓝海，接下来的蔡吴的联手竞赛，业界也在期待。

参考资料：

[1] 阿里巴巴集团董事会主席兼 CEO 张勇 6 月 20 日全员信

[2] 蔡崇信将出任阿里董事长，吴泳铭出任 CEO，豹变

[3] 马云的非公开会议，淘宝天猫未来的三个方向，晚点 LatePost

[4] 蔡崇信，正式出山了，投资界

[5] 消费升级落幕，张勇时代结束，晚点 LatePost