扩大促销策略！特斯拉在美国和德国大降价

智通财经 APP 获悉，特斯拉 (TSLA.US) 的网站显示，该公司下调了在美国和德国最畅销的电动汽车的价格，在第四季度交付量低于华尔街预期后，扩大了激进折扣的新战略。据计算，特斯拉在美国周四宣布的 Model 3 和 Model Y 的降价幅度在 6% 至 20% 之间。在德国，特斯拉将其最畅销的 Model 3 轿车和 Model Y 跨界车的价格降低了约 1% 至 17%。

特斯拉美国官网当地时间 1 月 12 日大幅下调了所有新车型的价格，其中降幅最大的是基础版 Model Y，降价 1.3 万美元至 52990 美元，降幅为 20%。此外 Model 3 基础版降价 3000 美元至 43990 美元，降幅为 6%;Model S 基础版降价 1 万美元至 94990 美元，降幅为 10%;Model X 基础版降价 1.1 万美元，降幅为 9%。

据悉，这次调价意味着基础版 5 座 Model Y 现在有资格获得《通胀削减法案》中 7500 美元的电动车税收抵免。对于远程型 Model Y 的美国买家来说，特斯拉的新价格加上本月生效的美国补贴，相当于 31% 的折扣。

特斯拉还在德国调降价格。Model 3 后轮驱动版售价下调 6000 欧元至 43990 欧元，下调幅度为 12%;Model 3 长续航版售价下调 5500 欧元至 53990 欧元，Model 3 高性能版下调 2500 欧元至 60990 欧元。Model Y 后轮驱动版售价下调 9100 欧元至 44890 欧元，下调幅度为 16.85%;Model Y 长续航版售价下调 2000 欧元至 54990 欧元，Model Y 高性能版售价下调 500 欧元至 64990 欧元。

再加上上周在中国和其他亚洲市场宣布的降价，此举标志着特斯拉在这两个最大市场上的战略发生了逆转。这是特斯拉在未能实现 2022 年交付目标后，任命其中国和亚洲首席执行官朱晓彤负责全球产量和销售以来的首个重大举措。

按照特斯拉上周在中国的降价计算显示，加上去年 10 月宣布的降价和最近的激励措施，Model 3 或 Model Y 目前在中国的价格较去年 9 月份下降了 13% 至 24%。

特斯拉还在韩国、日本、澳大利亚和新加坡下调了价格。分析人士曾表示，在中国降价将提振需求。在中国这个最大的电动汽车单一市场，降价可能会成为一场价格战。特斯拉的主要市场是美国，第二大市场是中国。

上个月，特斯拉首席执行官埃隆·马斯克表示，“激进的利率变化” 改变了整个行业的前景，特斯拉可能会降低定价以维持销量增长，这将导致利润下降。