B 站电话会：增长仍然是 B 站 “最重要工作”，广告业务或长期受影响

9 月 8 日周四，在发布二季度业绩之后，哔哩哔哩举行投资者电话会。

B 站董事长兼首席执行官陈睿和其他高管在电话会上介绍了 B 站现阶段工作重点、新用户获取成本、用户增长驱动力、Story Mode 竖屏视频与广告业务前景等议题。

增长仍然是 b 站 “最重要工作”，新用户获取成本不断下降

近期，关于 “降本增效” 的话题引发外界广泛讨论。对此，B 站董事长兼首席执行官陈睿在电话会上表示，降本增效的重点并不仅是降本，而是在于增效，要把钱花对地方。

陈睿表示，现在的宏观的大环境，包括疫情都让公司面临的外界环境极具挑战，所以自己在公司内部特别强调聚焦聚焦做更少的事，做重要的事，要做就把事情做深做透，如果非核心的事能不做就不要做。陈睿强调，B 站的核心工作有两点，一是视频，二是增长，而增长依然是 B 站最重要的工作：

“虽然现在整个外界的大环境非常的有挑战，但是我仍然在内部强调就是增长仍然是 b 站最重要的工作。”

陈睿认为，B 站是一个非常典型的互联网平台型的经济，而这一种模式的特点就是它所有的价值都来自于用户的价值。因此公司非常重视在用户增长上的工作，希望提升用户增长的效率，同时降低用户获取的成本。陈睿表示：

“B 站的新用户获取成本是在不断下降的，我们第二季度的市场费用同比下降了 16%，占收入的比例从去年的 31% 下降到了 24%，这应该是一个非常有效的工作结果。”

B 站仍处 “风口期”，竖屏视频仍具 “B 站特色”

华尔街见闻此前提及，哔哩哔哩二季度月活首次突破 3 亿。

对此，陈睿表示，驱动原因有三点，第一点是视频化是席卷全球的浪潮，至少还会持续三年，将驱动 B 站用户持续增长；第二是年轻一代是需要属于他们的文化和娱乐内容；第三点是消费升级是现在社会上的一个大的趋势，而内容消费是消费升级的重要的一环，故 B 站还处在 “风口期”。

对于近期投资者关注的 B 站竖屏视频 Story Mode 相关问题，陈睿表示，尽管 Story Mode 是一个竖屏的视频，但用户仍一眼就能够看出是 “B 站特色的高质量视频”：

“Story Mode 里面的算法推荐逻辑跟我们原有的 pugv 是完全一致的，我们强调内容质量，强调用户的正反馈......未来 B 站的这种竖屏的爆款会越来越多。”

广告业务或长期受影响，需打造整合营销方案

对于广告业务的前景，B 站管理层表示：

“全球宏观经济变化跟疫情反复影响了广告行业，短期影响显著，未来 1-2 年内或有持续性影响。广告主在这段时间的预算很明显是萎缩的，就投放也会更谨慎。无论如何行业肯定会比 2021 年前都更艰难一些。

如果从更长远的从 2023 年到 2025 年去看，b 站的广告收入的增长以及天花板的话，其实我们还是认为核心还是得看我们是否能成功打造出生态化、标准化以及工业化的整合营销方案，可能会更合适一些。”