六年内营收翻五倍 广告依赖度减半：马斯克为 Twitter 描绘 “宏伟” 蓝图

还未完成 Twitter 收购案的马斯克已早早为 Twitter 规划好了未来。

据《纽约时报》当地时间 5 月 6 日报道，全球首富埃隆·马斯克在近期给投资者的一份报告中展示了他为 Twitter 描绘的 “宏伟” 蓝图。

六年内营收翻五倍，广告依赖度减半

六年内营收翻五倍 。马斯克计划，到 2028 年将 Twitter 的年收入从去年的 50 亿美元提高到 264 亿美元，也就是说要在六年内把营收翻五倍以上。

广告依赖度减半。在这份报告中，马斯克计划未来将 Twitter 对广告收入的依赖降一半左右，即从 2020 年的约 90% 降至 45%。

具体来看，到 2028 年，Twitter 的广告年收入将达到 120 亿美元，订阅收入将接近 100 亿美元。其他收入将来自数据许可等业务。

培育支付业务。到 2023 年，Twitter 将从支付业务中获得 1500 万美元的收入，到 2028 年，这一数字将增长至约 13 亿美元。不过，目前 Twitter 的支付业务（包括给小费和购物) 体量几乎可以忽略不计。

有人猜测，鉴于马斯克帮助普及了数字支付服务贝宝（PayPal），他可能会为 Twitter 引入支付功能。

每位用户平均收入增加 5.39 美元。在这份报告中，马斯克预计，到 2028 年，以上的所有改变可以将 Twitter 的每位用户平均收入（ARPU，社交媒体公司的一个关键指标）从去年的 24.83 美元提高至 30.22 美元。

六年内用户翻三倍，2023 年推出 “X” 产品。马斯克预计，Twitter 的用户总数将从去年年底的 2.17 亿人增长到 2025 年的近 6 亿人，到 2028 年将增长到 9.31 亿人。其中大部分增长将来自 Twitter 的广告支持业务，包括 Twitter Blue。

在 Twitter Blue 上，用户每月支付 3 美元，从而定制自己的体验。根据推介材料，马斯克预计，到 2025 年，Twitter Blue 的用户将达到 6900 万，到 2028 年将达到 1.59 亿。

根据这份文件，马斯克对 Twitter 用户总数的估计还包括一款名为 “X” 的新产品所吸引的用户，该产品到 2028 年将拥有 1.04 亿用户。这份文件没有详细说明 X 订户是什么，但马斯克曾暗示将在 Twitter 上推出无广告体验。X 订户的产品将于 2023 年面世，预计第一年将有 900 万用户。

对人才进行大换血。马斯克预计，到 2025 年，Twitter 将雇用 3600 名员工，共计拥有 11072 名员工。但在这期间，员工数量会出现波动，到 2022 年增至 9225 人，到 2023 年降至 8332 人，然后再次增加。一名知情人士表示，马斯克可能会裁员，然后引进新的工程人才。

将自由现金流提高至 94 亿美元。作为马斯克收购计划的一部分，Twitter 将增加约 130 亿美元的债务。但他预计，随着自由现金流在 2025 年增长到 32 亿美元，在 2028 年增长到 94 亿美元，公司将能够偿还部分债务。

“蓝图” or“大饼”

对于今年开局不利的 Twitter 而言，马斯克制定的这些目标，有些令人难以置信，甚至带着些 “大饼” 的味道。

Twitter 四月底发布的财报显示，公司第一财季营收为 12 亿美元，略低于市场预期，Twitter 承认三年来因为 “错误原因” 夸大用户数据，当季 16% 的销售额增长创下 6 个季度的最慢记录，因供应链中断和通货膨胀等因素而面临广告支出下降的困扰。

华尔街见闻此前文章提及，马斯克指出，Twitter 的利润率远低于 Meta 公司的 Facebook 和 Pinterest 等竞争对手，认为如果以更高效的经营方式管理公司，发展潜力巨大。

不过在公开场合，马斯克表示他并不专注 Twitter 是否盈利。马斯克在 4 月 14 日的 TED 2022 会议上说：“我强烈的直觉是，拥有一个最大程度信任和广泛包容的公共平台对于文明的未来极其重要。我根本不关心经济。”

据路透社周四报道，一位知情人士表示，在交易完成后，马斯克有望成为 Twitter 的临时 CEO，届时马斯克将大展拳脚。