折叠屏：荣米 OV 的赤壁战？

作者 | 于惠如 编辑 | 罗丽娟

一场关于折叠屏手机的竞赛正在打响。

最新的玩家是 vivo。2022 年 4 月 11 日晚间，vivo 发布首款折叠屏手机 vivo X Fold，售价 8999 元起。该款手机搭载高通骁龙 8 旗舰芯片，被 vivo 定义为全球首款配备双屏幕指纹的折叠屏手机。

“我们四年前就开始研究折叠屏技术。” vivo 产品副总裁黄韬在发布会上表示，大多数折叠屏用户上一部手机可能是旗舰机，当他们换到折叠屏，vivo 要尽可能保证他们继续享受旗舰级的产品体验，不能打折扣。

至此，除了苹果，全球手机 Top5 的手机厂商均已在折叠屏手机这个赛道上会面。

实际上，苹果也传出了正在研究折叠屏手机的消息，并有可能在三年后发布。近日，天风国际证券分析师郭明錤在社交平台透露：苹果正在测试一款 9 英寸 OLED 折叠屏，该产品预计于 2025 年左右推出。

尽管各家厂商对折叠屏热情高涨，但目前，在手机市场大盘中，折叠屏手机占比仍然微不足道。

根据 IDC 数据，去年全球折叠屏手机出货量为 710 万部，在全球智能手机中仅占约 0.5% 的份额，而中国市场的折叠屏手机出货量约为 150 万部，占中国市场智能手机约为 0.4% 的市场份额。

2021 年全球折叠屏手机份额（按出货量）来源：申万宏源

同时，折叠屏手机市场上并未出现一款令人印象深刻的产品。

vivo 自称 “虽晚但好”，并将开启折叠屏 2.0 时代。但多位接受全天候科技采访的手机渠道商并不这么认为。他们一致的观点是：不打算销售 vivo 的折叠屏手机。主要原因是，“品牌拉力不够。”

二级市场 “降温”

“不好用。” 针对 “折叠屏手机体验如何” 的提问，手机渠道商江利丝毫没有犹豫，抛出三个字。

2019 年，华为 Mate X 在国内发布，江利成为这款手机的首批使用者。彼时，折叠屏手机还没有如今流行，出去应酬聚餐，在饭桌上拿出折叠屏手机是一件很酷的事，大屏看文件也很方便。但除此之外，缺点也很明显：“太重、掉电量快。”

手机批发商韩方也有同感，因为使用折叠屏手机的体验不好，没过多久，他又换回了之前用的 Mate 40 Pro。

有趣的是，体验感不佳并没有影响折叠屏手机市场从去年以来的 “火爆”。

Canalys 数据显示，全球折叠屏智能手机的出货量在 2021 年达到了 890 万部，同比增长 148%，而整体智能手机市场仅增长 7%。Omdia 在报告中提到，2021 年下半年开始，全球折叠屏手机销量快速增长，全年出货量达 900 万台，同比增长 309%。

对于江利、韩方等手机渠道商来说，“火爆” 一词最直观的体现是部分品牌上市初期的大幅溢价。

“华为的折叠屏手机几乎都有溢价，Mate X2 最高时溢价高达 2000 元，一般情况溢价也能到 1000 元左右。” 江利告诉全天候科技，华为每一款折叠屏手机几乎都在上市初期为他带来了高毛利（包含溢价）。

2019 年，华为推出第一代折叠屏手机 Mate X，售价高达 16999 元。在其强大的品牌效应等因素影响下，这台手机的价格一度被炒至 5 万元以上，且每次都是秒空。多位手机渠道商确认，华为折叠屏手机的溢价期通常能持续三个月以上。

OPPO Find N 和荣耀 Magic V 刚发售时在第三方平台的溢价也能达到 1000 元。

两者各自具备不同的优势：OPPO 是首家将折叠屏手机定价在 1 万元以下的厂商，荣耀则成为江利等手机渠道商口中去年手感最佳的折叠屏。

不同于其他厂商广泛铺货，OPPO 和荣耀在渠道商的选择上提高了门槛。“只有 T 级客户，就是每月 OPPO 手机销量在 500 台以上的才有资格销售 OPPO 折叠屏手机。荣耀要求销售 Magic V 的客户级别达到 SKA，一般是比较大的连锁体系。” 江利说，这也是造成去年一些报道上出现 “线下渠道店买不到折叠屏手机” 的直接原因。

在韩方看来，手机厂商这种挑选客户的做法，在一定程度上揭示了折叠屏手机 “火爆” 的真相：买不到或许是因为备货不足。

“比如我们跟荣耀沟通，得到的反馈是就 Magic V 的生产量本来就不多。” 韩方认为，这是因为第一次推出折叠屏的手机厂商，对市场预估不足，信心有限，所以不会在产量上冒险。“我们几乎没有在批发市场上看到过 OPPO 和荣耀的折叠屏。”

不过，两个月前，OPPO 官方公布的 OPPO Find N 的预约量已突破百万台。

作为手机行业的 “风向标”，一款手机在批发市场上的流通速度往往代表着这款手机的 “火爆” 程度。“其实流速最大的还是华为，” 韩方说。

只是，这种 “火爆” 现象已经逐渐降温。如今，价格回落明显。“现在华为的折叠屏手机已经在二级市场上（手机批发市场）没有价格优势了。” 江利说。

而且，并不是所有的上市初期的折叠屏手机在消费者端都拥有华为般的 “待遇”。

不止一名手机渠道商告诉全天候科技，小米的折叠屏手机曾在两周内破发，并在去年年货节时降至 6999 元。促销时，这款手机的价格甚至低至 5999 元。

“小米 MIX FOLD 刚发布 9999 元的时候卖的不好，调整到 6999 元之后初期还卖得不错，现在又不行了。” 韩方对全天候科技说，降价销售的原因就是卖不动。

不能缺的高端机

“目前折叠屏手机所带来的优势无法抵消掉它的缺点。” 两年前，OPPO 首席产品官刘作虎曾公开表示。然而，在这段公开发言仅一年后，OPPO 推出了自己的折叠屏手机 OPPO Find N。在发布折叠屏手机之前，vivo 的高管也表达过类似的观点。

此前，因为折叠屏手机的折痕、稳定性等问题，使得用户在使用手机时体验不佳。

“在过去，柔性显示屏需要依赖三星的产品和技术。” 一家华为供应商研发部总监告诉全天候科技，目前，已有国产屏厂商解决了柔性屏反复折叠时的耐久性、可靠性等问题。同时铰链、转轴等零部件的稳定性也大大提高。

大手机厂商的入局，推动了技术的进步，而产业链的成熟也吸引了更多企业加入其中。

从不看好到真香，折叠屏市场已经成为 “兵家必争之地”。

“折叠屏是高端机的代表，别人有你不能没有，甚至有没有折叠屏手机已经成为衡量一个厂商是否是主流手机厂商的标配，尤其是在手机厂商集体冲击高端市场的当下。” TMT 独立分析师付亮说。

在付亮看来，手机厂商都在努力给消费者留下这样的印象：能生产折叠屏手机的厂商技术、研发实力肯定不差，是对未来有思考的厂商。

与此同时，随着折叠屏技术的不断发展，其相关专利也越来越多。

天眼查 App 显示，我国目前有超 700 条折叠屏相关专利申请信息，其中已获授权的有 440 条左右。所有申请信息中，发明类有 380 余条，实用新型类有近 260 条，外观设计类有 80 条。

2018 年 10 月，柔宇科技发布了全球首款消费级折叠屏手机柔派，售价 8999 元起。但彼时，机身太重、易产生折痕、屏幕脆弱等缺陷，并未能让这款手机在市场上掀起太大的水花。

在次年的巴展上，三星、华为先后推出各自的折叠屏手机 Galaxy Z Fold 和 Mate X。不过这两款手机真正走进消费者市场却花了将近一年时间。

时隔两年，在经历产业链、技术逐渐成熟后，OPPO、荣耀、vivo 也踏进折叠屏手机市场。

集体布局的背后还有手机厂商的焦虑。

在智能手机同质化严重，市场规模增长乏力的大环境下，手机厂商需要具有创新力、甚至颠覆性的产品来激活市场。

“对于厂商来说，折叠屏产品极具差异化的外形是刺激智能手机销售的关键因素。尤其能抓住早期和高端用户的眼球。” Canalys 分析师 Toby Zhu 说。

而来自 Canalys 的数据显示，安卓厂商在高端市场也面临着巨大压力，2021 年 800 美元以上的安卓智能手机出货量比 2019 年下降了 18%，同一价位段，iOS 却同期增长了 68%。因而，谷歌和主要的安卓设备厂商必须在差异化的硬件和最先进的用户体验上加大投资，以继续吸引和留存高端客户。

在 4 月 11 日晚间的发布会上，vivo 产品副总裁黄韬也承认了这一点：“在过去四年里，我们的用户一直在催我们上折叠屏手机，提醒我们不要起个大早，赶个晚集，说实话我们也很焦虑。”

这种焦虑不难理解。

“每家的第一代产品都差不多，因为大家都在摸索，但时间点很重要。” 小米区域经理苏旭说，2021 年是折叠屏手机 “小元年”，赶在这一年发布折叠屏的厂商都赚了一波流量。vivo 的迟到也让消费者对其更苛刻。“vivo 的这款产品必须有绝对的爆点才能让消费者记得住。”

相比于荣耀主推耐摔性和操作系统，OPPO 强调自研方案解决折痕问题，小米 “卖” 影像配置，华为倾向于年轻化、时尚化设计，vivo 折叠屏手机除了加入了远程锁卡，更关注用户使用安全性外，最大的卖点在于服务。

据 vivo 产品经理介绍，vivo 与微信深度合作，为 vivo X Fold 带来了平板模式登录，可一个账号在两台手机上同时使用，无需反复登录。另外，购买 vivo 还给购买 vivo X Fold 的用户提供专属一对一服务。

“对于很多消费者来说，折叠屏就是鸡肋，代替不了平板又没有手机方便。但它的确代表了一个方向，也是厂家秀实力的 ‘形象代表’。” 苏旭说。

离 “成为主力机时代” 还早

从形态来看，当前折叠屏手机主要分为横折内折、横折外折和竖折（内折）几种。

目前，市面上多数机型采用内折方案，这种形态能够更好地保护屏幕，但折叠后曲率半径小，折痕较为明显。

而外折形态产品，以 Mate X 为例子，屏幕折痕较浅，但由于屏幕暴露在外易受损。

相对来说，竖折（内折）折叠屏手机更便携，更广泛适用于大多数用户场景，Galaxy Z Filp 和 P50 Pocket 是这类机型的典型代表。

尽管厂商们各出奇招，但历经数年的市场争夺后，折叠屏手机仍未能站稳脚跟。

尽管各机构对折叠屏幕手机 2021 年的出货量预测不同，但无论以哪个数字测算，折叠屏手机在智能手机中的占比都极小。

以 IDC 数据，去年折叠屏手机占全球智能手机市场仅约 0.5% 的份额，占中国市场智能手机市场约为 0.4% 的市场份额。

来自一线的数据也与此吻合。

“上个月我的店总销量是 1200 台，小米、华为、三星三个品牌的折叠屏手机加起来总共卖了不到 30 台，占比不到 3%。” 江利介绍说。

在付亮看来，折叠屏不是走量的机型。“每个手机厂商一年都要推数十款机型，折叠屏在其中对其整体构成没有太大影响。手机厂商通过折叠屏手机做技术储备，一旦市场上有变动，也不至于措手不及。”

这也说明，无论从全球还是国内来看，折叠屏手机的需求远远不够。

多家分析机构预测，折叠屏手机的出货量在今年仍将大幅增长。群智咨询预计，2022 年全球可折叠智能手机出货规模约达 1440 万部；Counterpoint Research 给出的预计数据则达到 1830 万台。

在 2022 世界移动大会上，荣耀 CEO 赵明称，普通手机和折叠屏手机都会成为智能手机的主流，2022 年折叠屏手机市场可以增长 10 倍，这将是一个新的增长领域，荣耀必须为未来投资。

尽管如此，多位受访者对折叠屏手机的态度却比较悲观。“目前来看，使用折叠屏手机的就是高端商务人士，整个群体比较小，很难有突破。” 付亮说。

苏旭认为，因为厂家抢占时间点，第一代产品很多细节没法做到完美。“在公司内部论坛上，大家都认为肯定会有 MIX FOLD 第 2 代产品，迭代几代才可能成熟。不过，它始终是一个高端机，成为街机的可能性很小。”

毕竟虽然产业链正趋于成熟，技术实现突破，但成本居高不下的情况仍未有很好的改善。

以铰链为例，其设计需要考虑折叠屏相关的连接、走线、散热等上百个精密元件。生产工艺和组装难度大，价值量高，涉及 MIM（金属注射成型）、液态金属等多种工艺。

目前多数品牌选择自研设计，组装和代工环节主要由韩厂和台产完成。如 OPPO Find N 铰链包含 136 个零件，荣耀 Magic V 铰链包含 213 个零件。

申万宏源的报告指出，OPPO Find N 单个成本达到 800 元，vivo X Fold 因添加了航天材料，成本预计超 1200 元。

且折叠屏的良品率还有待提升。

业内人士普遍认为，苹果迟迟没有推出折叠屏手机，是因为苹果在等待折叠屏良品率的提升。

此前有消息人士爆料称，苹果要求供应商提供可折叠屏样品，并且有个极其苛刻的要求：屏幕折叠次数要满足 100 万次不损坏。

近日，天风国际证券分析师郭明錤在社交平台透露：苹果正在测试一款 9 英寸 OLED 折叠屏，该产品预计于 2025 年左右推出。

但渠道商却并不期待。

“2025 年，华为、三星的折叠屏手机已经非常成熟了，苹果也不擅长做折叠屏。”

究竟折叠屏一战，能否成为国产安卓机在高端市场的翻身仗，时间会给出答案。