荣耀赵明，惶者生存

作者 | 于惠如 编辑 | 罗丽娟

2015 年早春，德国杜塞尔多夫的寒意还未消尽。

一个看似平凡的清晨，在结束十公里晨跑后，赵明像往常一样拿起手机处理工作邮件。一条信息跳出来：“胡总（时任华为轮值 CEO 胡厚崑）有急事找您，请速回电话。”

这条信息改变了赵明所有既定的轨迹。

回电话前，赵明是华为西欧地区部副总裁，对接 2B 市场；通完电话，他的身份变为荣耀总裁，转向 2C 业务。

这一年，荣耀成为独立品牌刚两年时间，并在独立首年创下年销售额增长超 20 倍的纪录。坊间传言，荣耀团队当年的人均年终奖超过 60 万元。

彼时的中国智能手机市场，苹果、三星、华为等国际巨头在主流市场激战；小米、魅族、OPPO、vivo 等国内新锐品牌纷纷崛起；乐视、360、格力等大批的 “跨界者” 均高调宣布要造手机。

赵明所面对的手机市场已是日趋 “血海”。

对于这个任命，赵明的心理也有疑虑。为什么选他？这是个只能成功的岗位，自己是否具备这个能力？又能给荣耀带来什么不同的东西？赵明没有答案。

不过，在稍作考虑后，他决定接受这个挑战。

“胡总还调侃说，董事会之前也有犹豫，任总甚至问了一句 ‘赵明能不能放得开？’ 胡总打了包票，‘肯定没问题。’” 上任后不久，赵明在一个公开场合说。

第二天下午，华为对外公布了这一人事变动。此后，赵明这名无线老将从幕后走向台前，成为一名公众人物。

作为荣耀总裁首秀时，赵明便自称 “笨鸟”，要务实而专注飞向全球市场，拒绝机会主义。

与华为另一位公众人物余承东不同，赵明每次公开亮相都保持着 “理工男” 独有的克制，“夯实产品、提升技术” 是他在发布会和媒体采访中提到最多的词。

“武功的最高境界是什么？”

赵明在一次媒体采访中自问自答：“是把一些简单的招式组合起来，变成很高深的武功，拼的是内功。一个企业创新能力需要很长时间的积累、沉淀。”

“老将” 写新传：赶鸭子上架

赵明是 1973 年生人，1998 年研究生毕业后加入华为，成为一名算法工程师。

工作之余，这名不折不扣的理工男喜欢读历史、交朋友、跑步。他曾将《资治通鉴》看了不止一遍，在条件允许的情况下，一天会跑上几公里。经常和同事朋友坐在一起喝啤酒，除了跟手机圏的大佬级交朋友，他还有不少互联网圏的朋友。

在华为前 17 年的职业生涯中，“老将” 赵明的职位平均不到两年就会调整一次，曾在华为多个核心业务岗位任要职——先后担任过无线产品管理部部长、无线 CDMA & WiMAX 产品线总裁、全球无线解决方案销售部部长、意大利代表处代表、西欧地区部副总裁等职务，拥有丰富的研发、市场、营销、海外工作经验。

但在赵明看来，他人生中最大的一次转身是在 2015 年。

彼时，荣耀的增长速度非常快，在高速发展中解决问题对他来说并非易事。为了加快熟悉友商的玩法，刚上任那段时间，赵明整天抱着手机研究。

上任后的第一次挑战来自 2015 年的世界移动通信大会（又称 “巴展”）。

按照计划，那次巴展，荣耀要发布荣耀 X2 手机和荣耀路由器两款新品。在发布会前一天赶到现场的赵明，临时被华为终端 CEO 余承东告知第二天要登台演讲。“难以置信，但又没有退缩的理由。” 赵明形容当时的心情。因为在此之前，赵明从未有过在大众媒体前演讲的经历。

第二天，赵明被 “赶鸭子上架” 了。亮相前，为了起互联网范儿，他特意在穿着上下了功夫——脱下西装外套，摘掉领带，只穿了一件衬衫，还特意解开了衬衫的第二粒纽扣。

“为这粒纽扣，很多兄弟开了我几个月的玩笑。” 在后来的一次公开演讲中，赵明说。

首次亮相，赵明提到：“荣耀要做一只移动互联网时代的 ‘笨鸟’，会务实而专注飞向全球市场，荣耀绝不做等风的机会主义的飞行猪。”

荣耀 7 是赵明上任后发布的第一款旗舰机，上市后，赵明心情忐忑不安，守在京东的购买页面下方不停刷新，直到看到好评率达到 98%，才放心。

2015 年 “618” 前夕，荣耀已经做好了赢的充分准备，却遇到了棘手大麻烦——一部满载着 17000 多部、价值约 2000 万元荣耀手机的货车发生轮胎自燃事故，部分手机受损。

_{荣耀最新发布 Magic3 系列手机}

虽然大部分手机经过检测后并没受到影响，质量部门判断这些手机绝大多数使用两年后应该没有问题，但不能 100% 确保全部没有问题。

怎么处理这些手机？这个难题摆在了刚上任三个月的赵明面前。最终，赵明决定全部销毁。“荣耀无论是处于哪个发展阶段，品质都应该是第一位的。”

荣耀销毁手机的事情很快传遍了圈里圈外，赢得了好声誉。那一年 “618”，荣耀超过小米，成为线上销售冠军。

“618” 的胜利给荣耀注入了一股神力。2015 年 10 月，荣耀便完成年 50 亿美元的销售目标，提前两个月完成了当年的 KPI。2015 年全年，荣耀全球发货 4000 万台，对比 2014 年增长了 100%，销售收入 60 亿美金。

在一片赞扬声中，荣耀结束了自己充满动荡又飞快成长的 2015 年，并成为当年互联网手机的明星。新掌门人赵明的绩效也被打了令人羡慕的 A。

不过当有人夸赞荣耀业绩骄人时，赵明总会说：“荣耀总裁这个职位，谁愿意干，我随时让位。这不是一个好活。”

赵明明白，荣耀的问题像掩埋在海平面下的冰山，必须时刻保持清醒。

二次创业：跑向线下和全球化

2016 年，当荣耀信心满满的朝着销售破百亿美金的目标前进时，所有的冲突、碰撞、矛盾、问题都集中爆发。

这一年，荣耀遇到了最大的困难——缺少产品，原计划 2015 年 12 月上市的荣耀 7Plus 因为设计与新双摄交付冲突，而等了半年时间。在 2015 年 10 月底至 2016 年 4 月底的半年时间里，荣耀没有任何新品。

也是在这一年，国内智能手机市场格局发生剧烈变化。OPPO 、vivo 等线下手品牌迅速崛起，互联网品牌荣耀、小米等遭遇到前所未有的质疑，互联网模式被唱衰。

在上述背景下，2016 年，荣耀开始自我调整，用轻资产、伙伴通模式朝着线下发力、布局。同时，荣耀开始在核心商圈、电梯间、公交站等地方做了传播投放。

这样的动作，实际上让荣耀在华为公司内部备受争议。

为此，这一年的年底盘点，荣耀没有完成高速增长的 KPI，赵明个人的绩效也被打个 B。

尽管成绩不如意，但在赵明看来，2016 年底是他来荣耀最安心的一年，因为荣耀有了自己的线下渠道，有了自己的明星产品，有了自己的品牌调性。

“2016 年底，我跟公司领导说：给我打 C 都可以，但绝不容许动我的岗位，我就是赖也要赖在荣耀总裁这个岗位上。因为我相信，2017 年将是荣耀彻底崛起的一年。” 赵明说。

如赵明所料，2017 年，荣耀迎来了真正爆发。

在 2017 年第一季度，荣耀就迎来高光时刻，第三方机构 GFK 公布的数据显示，荣耀超越小米，成为互联网手机第一品牌。这一年，荣耀发布了有史以来最多的新品。并稳稳占据了互联网手机品牌领先位置。

_{图片来源：壹观察}

到 2017 年年底，荣耀线上线下的销售比例已经达到 “五五开”。

赵明却因此惶恐不安。因为，在高歌猛进时，公司自上而下都会有一种不可靠的警觉，越是在顺利的时候，越要考虑潜在的风险。

赵明说，在过去几年里，众多闪亮的名字成为第一后迅速滑落，似乎这个市场上第一是被超越的。“第一对我们毫无意义，第一是负担，不是资产。我们要说的是荣耀在过程做了什么，有哪些可以跟行业分享，对行业有借鉴意义。”

在公司内部，赵明会不断跟员工强调：忘掉那些概念，忘掉所谓的第一，踏踏实实做好自己的事。

2017 年 6 月，公司内部宣布要在海外再造一个荣耀。荣耀的全球化，正是荣耀的二次创业。

彼时，手机行业在海外市场的发展有两种主流模式：一是靠低价低质冲击海外，占领市场。但绝大部分是以牺牲品牌、牺牲口碑甚至以牺牲未来的方式在冲量；二是一些国际成熟巨头，用步步为营的方式长线布局。

赵明认为，这两种模式，都不适合荣耀。荣耀要构建的，是海外内双引擎的发展模式。聚焦品牌高地，覆盖人口大国，以美国、欧洲、俄罗斯、非洲、土耳其、印度、印尼等为重点区域，依托独有的互联网轻资产模式，在全球手机市场成为 “三年前五” 的品牌。

最后一份工作——新荣耀

在执掌荣耀的第五年，赵明的身份发生了变化——从成熟企业的一名高管变为创业公司的掌门人。

2020 年 11 月 17 日，华为出售荣耀一事尘埃落定。

根据交易双方公布的声明，收购方为深圳市智信新信息技术有限公司。出售后，华为不再持有新荣耀公司的任何股份，荣耀高层及团队则保持不变，赵明继续担任新荣耀 CEO。

面对这种改变，赵明心中百感交集。

“我曾经说过荣耀是我的最后一份工作，我坚守住了诺言，但没有想到离开了华为，换了一个身份。” 赵明曾在接受腾讯专访时说。

在荣耀担任总裁的五年，赵明带领荣耀一次次把自己逼到墙角，用不断 “杀死自己，寻找全新的自己” 的方式赢下一场又一场 “战争”。

过去一年，随着外部环境的变化，荣耀迎来诞生以来最大的危机，因芯片断供，市场份额最低下滑至 3%。

然而，没有时间留给赵明伤感，他不断用行动向外界证明荣耀活过来了。

3 月的最后一天，赵明在社交媒体上向外界公布了荣耀完成全面整合的消息。在最新的规划中，荣耀不仅要承载华为手机的使命，瞄准中高端市场，还将打造 1+8 设备的最佳连接和应用。

身份转变后的赵明也更加开放、从容，尽管要盯产品、定战略，他也 “见缝插针”，比以往更愿意接受媒体采访，更积极往外界传递信息和想法。

未独立时，赵明在荣耀内部的称呼是 “明哥”，他喜欢和员工一起喝酒，在新荣耀，这些习惯也被保留了下来。

早前，赵明说自己本不是纠结的人，但在很多产品上却 “纠结偏执”。在新荣耀，新产品的诞生仍然伴随着赵明一遍又一遍的自我拷问和纠结。

以最新发布的 Magic3 系列为例，这款产品由荣耀北京技术团队耗时 8 个多月设计，其中，摄像头居中设计修改了几十稿。

在赵明眼里，荣耀眼下要做的事情包括：打磨极具竞争力的产品，提升研发实力，与线下合作伙伴、消费者更近距离沟通。这些事情虽不一定起到立竿见影的效果，但却是需要长远考量、首要关注的事情，这样才能确保以后的路走得更健康。

此前，赵明透露，在不远的将来，荣耀自身也会分化出新的子品牌，承担原有的 “互联网” 角色。

8 月 23 日，用户发现，荣耀的这一计划已经提上日程，荣耀已经在微信上线了一款名为 “星耀商城” 的小程序，简介显示，星耀商城为荣耀旗下新零售平台，涵盖移动办公、智能家居等场景，是荣耀为专属 VIP 用户打造万物互关的智慧新世界。

赵明喜欢长跑，在德国时，经常早上 6 点沿着莱茵河跑十公里。直到今天，他还保留着着长跑的习惯。

“长跑和产品开发有很多共通之处，希望荣耀的发展能如长跑一样，是长期竞争。” 赵明说。