华为跌倒，小米吃饱？

出品 | 虎嗅机动资讯组

作者 | 黄青春

资料整理 | 张乐宁

题图 | 视觉中国

小米往前一小步，苹果都成了背景板。

7 月 16 日凌晨，小米集团创始人、董事长兼 CEO 雷军按捺不住内心的激动，在微博宣布，“Canalys 发布了第二季度全球智能手机市占率排名，小米手机销量超越了苹果，首次晋升全球第二。”

你没有看错，小米超越苹果，“摸” 到了全球第二的位置——这是小米自创立以来，首次在全球总销量上超越苹果。而就在前一天，雷军刚在福布斯中国发布最佳 CEO 榜中，荣登首位。

难怪雷军在全员信中将之称为 “天大的好消息”，他说：“小米第一次成为全球第二，这是个梦幻般的成就，是小米发展史上的重大里程碑！”

Canalys（市场调研机构）报告显示，2021Q2 全球智能机出货量增长了 12%，三星以 19% 的全球市场份额位列榜首；小米以 17% 的全球市场份额屈居第二；苹果则滑落至全球第三，仅剩 14% 的全球市场份额；OPPO、vivo 分别以 10% 的全球市场份额位列第四、第五。

值得注意的是，五大厂商中，小米第二季度销量增速惊人，同比增长高达 83%。

小米亮眼的成绩自然刺激到了资本市场的神经——受此消息影响，7 月 16 日港股开盘，小米股价就迅速拉涨，截至 7 月 16 日港股收盘，小米集团港股涨 4.82%，报 28.25 港元/股，总市值达 7086 亿港元。

挤下苹果，小米凭什么？

如果只看国内的话，Canalys 公布的 2021Q1 国内手机市场份额数据，vivo 以 23% 的市场份额以及 79% 的增长速度排名第一，而小米在国内连前三都没挤进去，屈居第四。

那么，小米 2021Q2 力压苹果的销量从何而来呢？答案就在那 83% 的增长里，而这 83% 的新增量中有 70% 来源于海外市场。

数据显示，2021Q2，华为海外市场份额萎缩最明显的欧洲，大多数原本与华为合作的运营商选择了小米，小米因此成为欧洲市场仅次于三星的第二大手机厂商，份额占比达 23%，同比增长 85%。

此外，小米本季度也在积极开拓非洲市场、拉丁美洲市场，两地增长分别达 150%、300%。这主要源于疫情使该地区智能机、智能设备需求大幅度增加，而小米迅速填补了这部分市场需求。

这既得益于小米的全球化运营能力，比如整合渠道合作伙伴、更精细化管理旧库存等，也归功于小米手机为符合当地各种技术标准所做的各种努力。

其实，小米的统治力 Q1 季度就已露出端倪——Canalys 报告显示，2021Q1，小米全球主要市场市占率及排名分别是，印度地区市占率 28.3%，排名第一；欧洲地区市占率 22.7%，排名第二；亚太地区市占率 17.5%，排名第二；拉美地区市占率达 11.5%，排名第三；非洲地区市占率 7.2%，排名第四。

其中，尤以欧洲市场的爆发最为典型。

根据小米 2021Q1 财报显示，欧洲市场智能手机销量同比增长 85.1%，首次达到第二。其中，西欧智能手机市占率稳居第三，销量同比增长 86.1%；东欧智能手机市占率连续两个季度第一，销量同比增长 81.1%；西班牙智能手机市占率连续五个季度稳居第一。

除了销量增长势头强劲外，小米手机的质量也得到了欧洲市场的普遍认可。

2021 年 5 月，Computer Bild（德国三大评测机构之一）在报告中称，小米 11 Ultra 不仅是最好的小米智能手机，也是目前最好的安卓手机，在智能手机对比测试中已经把三星、华为、一加等公司甩在了后面。

Computer Bild 还在专业报告中指出，“从设计上来说，小米 11Ultra 具备卓越的速度和强大的显示效果。它有一个凸起的相机，除了长焦镜头和其他镜头外，还装有很酷的辅助显示屏，可以显示信息、图像或文字，或者在用主摄像头自拍时，充当取景器。”

至于拉美、非洲地区，小米 2021Q1 智能手机销量同比增长分别为 161.7%、191%，拉美地区中的智利市场异军突起。

据市场研究机构 Strategy Analytics 数据显示，2021Q1 智利智能手机销量 290 万部，小米以 50 万部的销量夺得市场第三名，年同比增长高达 1025%，成为该地区增长最快的智能手机品牌。与此同时，小米在智利的市场占有率也从去年同期的 2.4% 上升至 15.5%。

对此，Strategy Analytics 高级分析师 Rajeev Nair 分析称：

“ 小米旗下的红米手机具有很高的性价比，这使得该款手机在因为疫情而" 消费 降级 " 的智利消费者中获得了强烈认可，从而帮助小米在该地区获得了销量第三名的位置，也进一步提高了市场占有率。”

而小米集团合伙人、总裁王翔则表示，小米已经成为一家真正的全球化企业，产品进入近一百个国家，营收一半来源于海外市场。“不单单在发展中国家，如中国、印度、亚太地区，也进入了发达国家的地区和市场。我们的市场有战略纵深，所以能让我们走到今天这一步。”

华为跌倒，小米吃饱？

有人对小米的逆袭拍手叫好，自然也会有人冷嘲热讽，戏称其是 “华为跌倒，小米吃饱”。

不可否认，分食华为全球智能手机市场份额，确实是头部手机厂商增速加快的原因之一。

2019 年 5 月以来，美国将华为列入 “实体清单”，在谷歌宣布停止提供安卓系统和谷歌 GMS 后，华为的海外销量及市场份额暴跌。

根据 Canalys 数据，华为 2019Q2 海外市场销量为 2140 万台，2020 年 Q2，这个数字只剩下了 1560 万台，同比下降 27%，到了 2021Q1，华为仅占全球智能手机销量 4%，排名第六，位于三星、苹果、小米、OPPO、vivo 之后。

当时，日本经济新闻等媒体猜测，这些市场份额会被三星全盘收下，不过从目前来看，华为缺位后，小米才是这场 “分食华为抢位战” 中的最大受益者。

在欧洲，2019 年 Q2，小米销量还只有 430 万台，市占率 9.6%，排名第四；2020 年 Q2，小米销量已经超过华为，达到 710 万台，市占率 17%，排名第三。2021Q1 小米在欧洲地区市占率 22.7%，排名第二，不到两年，小米在欧洲的市占率翻了两倍不止，业务突飞猛进。

至于拉丁美洲，2020 年第四季度华为跌出当地智能手机销量前五后，小米便很快接管了大部分原本属于华为市场份额。

其实，去年并非小米第一次征战拉丁美洲——早在 2015 年 7 月，小米就曾宣布进军巴西市场，但当时巴西经济状况不佳，民众也没有线上消费习惯，再加上高昂的税收和苛刻的贸易保护政策，让小米寸步难行。2016 年 5 月份，小米宣布改变巴西市场策略，短期之内不再发布新款手机，团队也将返回中国，进军拉美的尝试以失败告终。

再回拉丁美洲市场，小米的策略和打法成熟了许多——在地域上，先选择了贸易政策更为开放的智利作为第一站；在销售策略上，努力配合拉美国家线下消费的习惯，在一些大型商场和手机专卖店进行产品销售，再逐步布局实体 “米店”，直到 2019 年 4 月 27 日，小米首家智利 “米店” 才在智利首都圣地亚哥东部繁华商圈开业。

功夫不负有心人，学会 “因地制宜” 的小米终于在 2021Q1 将智利市占率从 2020 年同期的 2.4% 提升至 15.5%。

对此，Strategy Analytics 高级分析师 Rajeev Nair 认为，“（在智利）华为手机此段时间的 ‘失利’ 确实利好小米，但更大的增长空间源于小米自身。"

除此之外，小米成为全球第二，和苹果自身也有一定关系。

2021Q2 季度苹果处于销售淡季，销量偏低并不意外。比如从 Counterpoint 发布的苹果公司 2018Q1~2021Q1 的 iPhone 销量便可以看出：

苹果营收和利润向来有很强的季节性

Q1 通常是苹果销量偏高的季度，Q2 销量通常会比前一季度大幅减少，Q3 则是全年销量的低谷，因为 9~10 月份是苹果主要产品线 iPhone 新品发布时间，新产品发布前，分销商的存货量会逐渐控制减少，并为新品发布作准备，Q4 新品发布后，销量又会大幅攀升。

值得注意的是，国外的上市公司财季周期与国内不同。苹果的财年周期是上一年的 9 月 28 日至今年的 9 月 27 日。因此我们这里讨论的 Q2，对应为苹果公司 Q3，即销量低迷的季度。

反观小米，2021Q2 季度海外市场疯狂扩张，增速强劲，这一时期销量赶超苹果并非没有可能，只不过大家没有预料到，小米的增速能达到 83%。 

至于 Canalys 研究经理 Ben Stanton 认为，“小米已经将目光投向下一个目标：取代三星，成为全球头号厂商。”

短期来看，并不现实。

首先，虽然小米如今占据着全球手机市场 17% 的份额，与三星仅剩 2% 的差距，但要知道，从产品到供应链垂直整合能力，三星都比小米厉害，尤其供应链上下游整合能力小米更是差距巨大——三星自产芯片、屏幕、存储和组装工厂，而小米则严重依赖供应商。

其次，小米仅仅是销量挤到了全球第二的位置，但 2020 年三星和苹果却拿走了全球手机产业链大部分利润。

OPPO 中国区总裁就曾在接受采访时表示，在中国手机市场当中，高端机型的市场份额接近 25%，其中苹果占到 44%，考虑到未来华为可能会缺席这场竞赛，如果其他国产厂商无法及时填补这个空缺话，很有可能会被苹果继续侵蚀。

所以，小米能在第二的位置 “苟住” 已属不易，就别再给小米冲第一的 “幻觉” 了。

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