Earnings Preview | Is Tesla bidding farewell to the "selling cars narrative"? Key validations for Robotaxi scaling and Optimus mass production are approaching

智通财经 APP 获悉，全球电动车巨头特斯拉 (TSLA.US) 将于美国时间 7 月 22 日 (周三) 美股盘后公布 2026 年第二季度财报。在电动车交付放缓、竞争白热化以及利润率持续承压的背景下，市场目光已从单纯的汽车销量转向自动驾驶出租车、人形机器人 Optimus 以及人工智能 (AI) 基础设施等更具想象空间的增长叙事。而投资者正试图从这份财报中，寻找马斯克能否为公司重新注入可持续增长动力的明确信号。

围绕本次财报，随着交付数据及业务进展的披露，市场预期在近期出现明显上修：目前华尔街预计营收将达到 264 亿美元，每股收益 0.52 美元，汽车业务毛利率 (不含监管积分) 将略高于 18%。若以最新预期衡量，营收将较 2025 年同期增长约 17%，而每股收益有望实现接近 30% 的同比增幅，尽管税前利润可能仍小幅下滑 1% 至 18.8 亿美元。

财报公布前夕，特斯拉股价较近年创下的历史高点仍有约 20% 的折价，反映出投资者对电动车需求疲软、持续价格战以及下一阶段增长时间表不确定性的忧虑。

交付企稳，但竞争压力未减

特斯拉已提前披露第二季度全球交付量为 480,126 辆，产量为 451,758 辆。交付数据好于部分悲观预期，带动市场情绪一度回暖，但并未完全打消外界对其市场地位稳固程度的疑虑。

在全球最大的两个电动车市场——美国和中国，竞争烈度持续升级。传统车企与比亚迪 (01211) 等中国本土品牌不断推出更具价格吸引力的电动车型。尽管特斯拉仍是全球最大的纯电动车生产商之一，但比亚迪已稳坐新能源汽车 (含插混) 全球销冠，并在多个季度纯电销量上超越特斯拉。

在电动车市场逐渐成熟的当下，守住份额的难度与日俱增。投资者将密切关注管理层对下半年生产计划、订单趋势及终端需求的展望，尤其是在主要经济体利率仍处于相对高位，消费者对大额可选消费支出更趋审慎的宏观环境下。

利润率：降本与多元化是关键

过去两年，特斯拉为刺激需求频繁下调整车售价，汽车毛利率持续承压。尽管原材料成本回落提供了一定缓冲，但市场更关注的是通过制造效率提升、软件收入扩大以及更优车型组合能否驱动利润率进入修复通道。

第二季度的营业利润率与自由现金流将成为评估特斯拉平衡增长与盈利能力的重要标尺。值得注意的是，由于资本支出急剧扩张，自由现金流转为负值的可能性备受瞩目，摩根士丹利分析师 Andrew Percoco 明确指出，随着资本支出翻倍有余，投资者正越来越关注支出是否真正加固了特斯拉在 “物理 AI” 领域的护城河。

自动驾驶出租车：规模化进展成焦点

完全自动驾驶软件和 Robotaxi 业务，是特斯拉长期估值的核心支柱。当前，自动驾驶出租车服务的实际落地与扩张步伐，成为本次财报电话会最受期待的更新之一。

美国银行分析师 Alexander Perry 表示，本次财报预计将带来有关 Robotaxi 部署的更多细节，尤其是车队扩张节奏和新市场拓展计划。特斯拉在 7 月 3 日启动迈阿密服务后，已在五个市场展开运营，另有四个市场进入筹备阶段。其规模化能力将直接检验市场对特斯拉纯视觉路线的质疑。

该分析师还指出，安全数据方面，自服务推出至 6 月中旬，累计报告 22 起事故，但无重伤或死亡记录，这为监管沟通与公众接受度提供了一定支撑。任何关于无人驾驶商业化时间表、监管审批进展及 FSD 订阅率的变化，都可能成为股价的重大催化剂。

Optimus：从宏大叙事迈向实质生产

人形机器人 Optimus 正在从马斯克反复描绘的远景走向产线落地的关键节点。过去两年，马斯克对 Optimus 给出了极为激进的产量预期，而本季度可能成为验证其执行力的开端。

据最新信息，特斯拉计划于 7 月底至 8 月在弗里蒙特工厂启动 Optimus 初步生产，并有可能同期发布第三代 Optimus。更为具体的信号来自供应链：特斯拉已开始向供应商发出明确的采购指引，要求将零部件产能提升至 9 月约每周 1000 台，年底前进一步扩至每周 2000 至 2500 台。

摩根士丹利预计，马斯克将在财报更新中阐述 Optimus 最终设计、生产爬坡曲线以及在特斯拉自家制造体系内的早期应用场景。如果进展顺利，Optimus 有望从长期期权转变为一条可见的增长曲线。

能源与 AI：多元化增长支柱成型

汽车业务之外，能源发电与储存正成为日益重要的盈利贡献者。随着公用事业及企业加大对并网级储能系统的投资以支持能源转型，Megapack 大型电池系统需求持续旺盛。能源业务的营收与利润增长，为特斯拉提供了超越汽车制造的宝贵多元化支撑。

AI 投资则是贯穿本次财报的暗线。马斯克多次强调，AI 能力是特斯拉的核心竞争优势，不仅支撑着自动驾驶，更是 Optimus 机器人计划的大脑。市场将期待有关 AI 基础设施投资、算力规模以及如何转化为未来收入的具体阐述。在资本支出飙升、自由现金流面临压力的背景下，投资者需要从管理层口中听到一个令人信服的 “物理 AI” 投入产出逻辑。