ARR revenue exceeds $400 million, "Europe's OpenAI" sees revenue surge 20 times in one year

法国人工智能初创公司 Mistral 实现了惊人的增长飞跃，年化经常性收入突破 4 亿美元，较一年前暴增 20 倍。这家被视为"欧洲 OpenAI"的公司正在抓住欧洲企业和政府寻求美国科技公司替代方案的历史性机遇。

2 月 11 日，英国《金融时报》消息，Mistral 联合创始人兼首席执行官 Arthur Mensch 表示，公司的年化收入运行率（ARR）已达到 “4 亿美元以上”，而一年前这一数字仅为 2000 万美元。

Mensch 透露，这家总部位于巴黎、去年估值近 120 亿欧元的集团正按计划在今年年底前突破 10 亿美元的 ARR 大关。这一增长动力来自 Mistral 在大型企业客户拓展方面的激进举措，目前其大型企业客户数量已超过 100 家。

报道称，作为扩张战略的关键一步，Mistral 周三宣布将投资 12 亿欧元在瑞典建设新的 AI 数据中心。这是该公司在法国以外的首个此类设施，旨在通过多元化布局减少对外部基础设施的依赖。此前，Mistral 在 9 月完成了由荷兰芯片设备制造商 ASML 领投的 17 亿欧元融资。

Mistral 的崛起凸显了欧洲市场在地缘政治不确定性下的战略转向。Mensch 指出，欧洲已意识到对美国数字服务的过度依赖是 “过度的且处于崩溃边缘”。Mistral 通过提供完全独立于美国厂商的模型、软件和算力，正试图利用这一区域性需求，为寻求数据主权的客户提供关键筹码。

垂直整合与基础设施扩张

据报道，Mistral 正在推行 “垂直整合” 战略，即建设和运营自己的 AI 数据中心，而非单纯依赖亚马逊、微软和谷歌等美国 “超大规模云计算厂商”（hyperscalers）将产品推向市场。

公司正与 EcoDataCenter 合作建设瑞典设施，该设施将提供 23MW 的算力，并于明年上线。

Mensch 解释称，瑞典之所以成为托管高能耗 AI 芯片的理想地点，是因为当地能源 “既低碳又相对便宜”。

这种垂直整合模式有助于为下一代模型的芯片训练提供资金支持——即白天运行客户工作负载，夜间训练新的 AI 系统。同时，这也为欧洲客户提供了数据存储在本地服务器上的安全感。

Mensch 预计，这项基础设施投资将在未来五年内创造超过 20 亿欧元的收入，并称其为一个 “相当可预测的业务”。

地缘政治驱动下的 “主权 AI” 需求

报道指出，欧洲董事会和各国首都对这一问题的担忧日益加剧，担心美特朗普的外交政策可能迫使出现 “技术脱钩”。目前，欧盟 80% 以上的数字服务和基础设施依赖于海外提供商，其中绝大多数是美国公司。

Mensch 直言，如果仅仅是为美国超大规模企业建立数据中心，对于国家层面而言并没有太大用处。

尽管 Mistral 的股东包括微软和英伟达，且长期声称其野心是全球性的而非仅限于欧洲，但其作为欧洲唯一本土 “前沿” 大语言模型开发商的地位，使其处于有利位置。

Mistral 的客户目前包括阿斯麦、道达尔能源、汇丰以及法国、德国、卢森堡、希腊和爱沙尼亚等多个欧洲政府。其大约 60% 的收入来自欧洲，其余来自美国和亚洲。

在资本运作方面，尽管美国竞争对手 OpenAI 和 Anthropic 正竞相启动首次公开募股（IPO），Mensch 表示 Mistral 今年不需要上市。

他指出，现成的债务融资意味着公司资金充裕。关于 IPO，Mensch 称这 “绝对是我们未来几年会考虑的事情”，以此来 “保证我们未来的独立性”。

并非 “童话”：务实的企业级应用

尽管 OpenAI 的 ChatGPT 和 Anthropic 的 Claude 已成为硅谷历史上增长最快的产品，Mensch 却对市场现状给出了冷静的评估。

他表示，许多企业客户对 “现成的聊天机器人” 感到 “有点失望”，因为这些产品难以带来投资回报。他驳斥了某种 “童话” 般的观点，即单一系统终将运行所有业务流程。

针对华尔街因 Claude Code 等新 AI 系统出现而抛售传统商业软件提供商股票的行为，Mensch 认为这并不 “非常理性”。他认为，由于掌握关键业务数据，这些传统软件企业不会消失。

然而，他警告称，对于那些仅仅针对特定行业构建用户界面的软件初创公司而言，其策略 “今天的价值已大打折扣”，因为现在的 AI 已经可以理解意图并生成所需的用户界面。