Forecast gross margin 30%-40%! Oracle reassures investors, don't believe that "AI only makes noise and doesn't make money"?

面对外界对其 AI 数据中心业务盈利能力的质疑，甲骨文向投资者作出明确承诺：这项主要由英伟达芯片租赁构成的业务，最终将实现 30% 至 40% 的毛利率。这一表态旨在平息市场对其利润率下滑的担忧，并为其激进的云计算扩张战略正名。

周四，甲骨文联席首席执行官 Clay Magouyrk 在拉斯维加斯年度投资者大会上表示，上述毛利率预测涵盖整个客户合同周期，包括前期投入阶段。此前，科技媒体 The Information 报道称，甲骨文过去五个季度 GPU 租赁业务的毛利率仅为 16% 左右，远低于公司整体约 70% 的毛利率水平，引发市场对其 AI 业务盈利能力的担忧。

甲骨文还将 2030 财年云业务营收预期上调至 1660 亿美元，较一个月前的预测高出 15%。这意味着从 2025 财年的约 100 亿美元实现爆发式增长。公司预计 2030 财年总营收将达 2250 亿美元，超出彭博汇编的分析师平均预期 1980 亿美元，调整后每股收益预计为 21 美元。

英伟达首席执行官黄仁勋在接受 CNBC 采访时为甲骨文背书，称新技术初期可能不赚钱是正常现象："在系统的整个生命周期内，它们将获得极好的盈利。"甲骨文股价当日收盘上涨 3.1% 至 313 美元，但在盘后发布长期财务预测后下跌约 2%。

甲骨文的盈利压力在最新曝光的内部文件中展露无遗。根据 The Information 获得的文件，该公司在 8 月所在季度从英伟达芯片租赁中获得约 9 亿美元营收，毛利润仅为 1.25 亿美元，毛利率为 14%。

最新一代 Blackwell 芯片的表现尤为惨淡。在 8 月所在季度，甲骨文在该芯片租赁上亏损近 1 亿美元，将整体 GPU 毛利率拉低。若计入所有折旧成本，甲骨文整体 GPU 毛利率因 Blackwell 芯片亏损而降至个位数。

这印证了 Magouyrk 所说的"爬坡期"现象。他在演示中展示了一个假设案例：一份六年期、总营收 600 亿美元的 AI 基础设施合同，甲骨文可能在合同启动前支付 5.7 亿美元，导致负毛利率。但一旦数据中心投入使用，公司每年可产生 100 亿美元营收，成本为 64 亿美元，使整体毛利率达到 35%。

即便是已上市两年的 Hopper 芯片，甲骨文也难以达到其长期目标。内部文件显示，Hopper 芯片在 8 月所在季度贡献了约一半 GPU 租赁营收，但毛利率仅为 26%。一年前推出的 H200 芯片毛利率为 19%，占当季营收近 20%。更早期的五年前推出的英伟达芯片，甲骨文甚至在租赁中亏损。

甲骨文能否兑现其毛利率承诺，很大程度上取决于其与英伟达的议价能力。内部文件显示，即使是推出一到两年的英伟达芯片，甲骨文也发现难以实现超过 25% 的毛利率。

英伟达的主导地位赋予其强大的定价权。据彭博智库分析师 Anurag Rana 指出，英伟达的运营利润率近年来已上升 40 个百分点。云服务提供商必须承受昂贵芯片对毛利率的拖累，而英伟达尚未确定下一代芯片的价格，能源和额外数据中心设备等其他因素也可能影响甲骨文的成本。

甲骨文与微软、亚马逊云服务等竞争对手相比处于劣势。这些公司对英伟达芯片的依赖程度较低，因为大多数计算工作负载仍使用中央处理器而非 GPU，高毛利率的 CPU 服务器可以平滑英伟达昂贵芯片的拖累。亚马逊还通过使用自研 AI 芯片降低成本，但甲骨文不开发自己的 AI 芯片。

据 The Information 报道，微软的一些高管对甲骨文实现此类增长的能力表示怀疑。若达成这些目标，甲骨文在下个十年初的云服务器租赁营收理论上可与微软持平。微软目前仅次于亚马逊云服务位居第二。

甲骨文强调，其云业务并非只依赖 GPU 租赁。Magouyrk 指出，在本季度的一个 30 天周期内，甲骨文与四家云客户签订了价值 650 亿美元的合同，其中没有一家是 OpenAI，其中一家是 Meta。

云业务内部的多元化为甲骨文提供了回旋余地。该部门包含四条不同业务线，部分业务线的毛利率高于向 OpenAI 和 Meta 提供的 AI 服务器租赁，例如与 Uber、Zoom 和 Palantir 等企业和数据库客户的云合同。

甲骨文高利润的软件业务目前仍占其营收大部分，也有助于提升整体盈利能力。但公司长期预测暗示，到 2030 年大部分营收将来自 GPU 租赁，这将拖累整体利润率。对此，甲骨文高管鼓励投资者关注营收增长而非利润率百分比，因为增长将帮助公司产生更多整体利润。

甲骨文也在尝试降低对英伟达的依赖。近几个月来，该公司增加了 AMD 芯片租赁，并在本周宣布加深对 AMD GPU 的采购承诺。OpenAI 表示可能最终通过甲骨文等云服务提供商使用 6 吉瓦的 AMD 芯片。但在 8 月所在季度，甲骨文在 AMD GPU 租赁上亏损，这些芯片于 2024 年秋季开始普遍提供。AMD 芯片仅占当季 GPU 租赁总营收的 3%。

云计算 GPU 租赁市场仍充满不确定性。客户通常同意在一段时间内为每小时 GPU 租赁支付的价格，这意味着若提供商成本变化，其利润率可能波动。英伟达几乎每年发布新一代 GPU 的节奏，也给云服务提供商带来压力，使他们几乎没有时间在需要订购和部署下一代芯片之前完成芯片的启动和运行。

甲骨文在 8 月所在季度租出约 27 万个各类 GPU。相比之下，GPU 云服务提供商 CoreWeave 称其拥有超过 25 万个 GPU，但在最近一个季度的营收比甲骨文云业务多 2 亿美元。CoreWeave 等专业 GPU 云服务提供商没有其他主要营收来源来提升利润率，这可能对其盈利能力构成更大挑战。