李嘉诚，为何频频 “打折卖楼”？

李嘉诚密集出手，嗅到了什么？

李嘉诚频频 “打折卖楼”，引发市场关注与热议。在最新召开的股东大会上，长江实业集团主席兼董事总经理李泽钜回应称，“楼盘的定价不可一概而论。定价是因应每个物业的不同条件，包括所在位置、交通、周边环境，以及当时市场环境而厘定。”

近日，长江实业集团在香港推出的三个新房项目均打折出售，降价幅度 23% 至 32% 之间。长实方面曾对外表示，折价推售新盘是为了吸引有意在当地置业的人士趁机入市。

分析人士指出，自今年香港楼市 “撤辣” 后，香港房地产市场急速反弹，以长实为代表的开发商似乎正紧抓机会清理库存。值得注意的是，5 月以来，香港楼市的热度有所回落。5 月 25 日，香港商报报道，反映香港二手楼市表现的中原城市领先指数 CCL 最新报 144 点，按周跌 1.43%，创 9 周新低。

李嘉诚出手

由李嘉诚创办的长江实业集团频频 “打折卖楼”，引发市场关注。

在最新召开的股东大会上，长江实业集团主席兼董事总经理李泽钜回应称，“楼盘的定价不可一概而论。定价是因应每个物业的不同条件，包括所在位置、交通、周边环境，以及当时市场环境而厘定。”

李泽钜表示，香港本地楼市一直有刚性需求，长远发展依然得到支持，“撤辣” 后，香港楼市将继续由房屋政策及利率走向主导。但他也坦言，当前，地产项目的地价加上建筑成本高昂，利率也一直维持在高位，所以 “今天要从地产业务中获取每年计双位数字的回报并不容易”。

对于香港经济，李泽钜也是一如既往地看好。在被问及未来投资方向时，他回答称，只要有理想回报的优质资产，无论在香港、内地或其他地方，都会考虑；同时，香港作为国际金融中心，愈多国际企业及国际家族办公室，香港的国际金融中心市场地位愈加巩固，香港的经济底气亦会更好，有利于长实的长远发展。

今年 5 月下旬，长实旗下香港新界西北地区洪水桥的住宅项目 “#LYOS” 公开发售。其中包括 14 伙分层大楼单位及 14 伙花园复式户。

从价格来看，分层大楼单位售价较首次公开发售的价格将有最高约 25% 的折价，而花园复式户则有最高约 32% 的折价。

自今年香港楼市 “撤辣” 后，香港房地产市场急速反弹，开发商也紧抓机会清理库存。长实集团旗下的楼盘都 “卖爆了”。

今年 4 月，长实集团与港铁合作的黄竹坑站港岛南岸 Blue Coast3B 期以 “捞底价” 首轮开售 422 伙，首轮发售沽出 406 伙，占比 96%，成为香港 “撤辣” 后单日开盘推出房源量最多的新盘。与此同时，Blue Coast 首轮售出单位平均成交价约 1830 万港元，套现近 75 亿港元，创 2013 年 4 月以来新盘单日套现金额新高。

长实集团另一楼盘，位于沙田半山传统豪宅地段的 “名日·九肚山 El Futuro” 项目截至 4 月 21 日共售出 194 伙，套现逾 29 亿港元。

从价格来看，上述 2 个楼盘均为 “打折” 出售，其中，港岛南岸 Blue Coast3B 期的均价为 2.19 万港元/平方呎，而该项目的成本约 2.8 万港元/平方呎；项目均价大幅低于同区域其他楼盘价格，且相较于周边的二手房价，几乎打了 7 折。此外，“名日·九肚山 El Futuro” 项目的 9 伙单位定价也大幅下调 23% 至 32%。

长实方面曾对外表示，折价推售新盘也正是为了吸引有意在当地置业的人士趁机入市。

香港楼市热度回落

事实上，自 2 月底 “撤辣” 以来，香港楼市气氛逆转，新盘成交量明显上涨。

据美联物业研究中心数据，3 月份，香港一手成交录逾 4100 宗，按月急升 14.6 倍；至于金额录逾 420 亿元，按月增加近 11 倍。若与土地注册处每月注册数据作比较，3 月的成交量也创下 1998 年后新高，金额更是自 1996 年有记录新高。

4 月份的一手房市场仍持续向好。香港中原地产数据显示，4 月全月，香港一手市场共录得约 1852 宗成交。截至 4 月底，开发商全年已累计售出约 6044 宗，约为 2023 年全年 10790 宗成交的 56%。

但进入 5 月份，香港楼市的热度有所回落。5 月 25 日，香港商报报道，反映香港二手楼市表现的中原城市领先指数 CCL 最新报 144 点，按周跌 1.43%，创 9 周新低。

报道称，新盘继续低价促销抢客，二手楼市受压情况未变，而且指数仍未反映银行收紧按揭的影响，相信 CCL 将进一步跌穿 143 点水平，预期 6 月底下试 140 点，料上半年香港楼价跌约 5%。

另据中原地产最新发布的数据，十大屋苑本周末看楼量录得 439 组预约，按周下跌 11.8%，创下近 12 周新低。

但业内对香港楼市的后市仍抱有期待。中原地产亚太区副主席兼住宅部总裁陈永杰认为，虽然近日市场未有新的利好消息，以及有大型上车盘推售使得二手市场交投承压，但内地不断推出刺激楼市的利好政策；港股市场屡创今年高位，大市全日成交量更创近一年半以来新高，皆对香港楼市有正面影响，展望香港楼市前景仍偏乐观。

在房价方面，全面 “撤辣” 也有助于价格企稳。据美联物业香港数据，若以单月计算，今年 4 月份的 “美联楼价指数” 按月升约 1.2%，是为连跌 11 个月首度回稳。

美联物业香港认为，未来楼价走势须视香港经济复苏情况，以及降息的时间表和走势而定。