抖音电商 2024 年 GMV 目标是 4 万亿，非常接近去年的拼多多

有接近抖音电商的人士向 36 氪独家透露称，2023 年，抖音电商的商品交易总额（GMV）大约为 2.7 万亿，2024 年的 GMV 目标则是 4 万亿，涨幅接近 50%。

36 氪就此求证了抖音方面，对方表示不予回应。

2023 年，阿里巴巴全年 GMV 为 7.2 万亿，而拼多多 GMV 则是 4.05 万亿。这意味着，抖音电商今年的目标已经非常接近拼多多去年的成绩。

今年 2 月，《晚点 LatePost》报道称，抖音电商 2023 年 GMV 为 2.2 万亿左右，今年目标则是 3 万亿。但抖音电商相关负责人否认了这些数据的真实性。

36 氪的信源表示，“2.2 万亿” 的说法，没有计算商品卡所带来的贡献，实际最终成绩是 2.7 万亿。以及，“3 万亿的目标” 也是抖音电商对外的说法，实际上内部目标是 4 万亿。

在抖音本地生活业务，也曾有类似的 “真假目标” 出现。2023 年初，曾有大量媒体报道称，抖音生活服务 2023 年的 GMV 目标是 1500 亿，但同年 2 月底，《晚点 LatePost》报道称，1500 亿是抖音 “希望给对手的印象”，真实的 GMV 目标是接近 4000 亿。不过，这一说法同样被抖音生活服务相关负责人的否认。

对标拼多多之后，抖音电商更加专注于提升自己的低价竞争能力，这一点在 2024 年的表现更加明显。这也不难理解，抖音电商的竞争对手拼多多、阿里巴巴与京东，都已经贯彻了低价竞争的策略。

5 月 22 日，据亿邦动力消息，近日，抖音电商正在小规模内测 “自动改价” 功能，该功能支持商家委托平台根据市场情况，参考平台的建议价，在商家设定的条件范围内实现改价，为消费者提供更有价格竞争力的商品。2024 年以来，在抖音电商内部，所有商品都会被打上价格标签，比如同款低价、同款高价、全网低价等。

除了打低价战争外，抖音电商也在内容场接近上限的同时，寻找货架场的增量。

今年 3 月，抖音上线了一款名为 “抖音商城版” 的 APP，这是抖音电商在主站 APP 外，首次推出独立的电商购物平台。在抖音商城版 APP，用户可完成搜索商品、比对价格、下单购买、查看物流、售后服务等完整的电商平台购物体验。

抖音电商相关负责人表示：“我们观察到部分用户在主动购物方面存在着旺盛的需求，为了更好地服务这些用户，抖音电商上线抖音商城版，帮助这些用户发现优价好物、便捷管理订单。”

同时间，抖音电商所对标的对象拼多多，仍然保持着刷新市场预期的增长速度。今年一季度，拼多多营收增长 131%，至 868.1 亿元人民币；净利润同比增 202%，至 306.0 亿元人民币；交易服务收入增 327%，至 443.6 亿美元。这已经是拼多多业绩连续第五个季度超过市场预期。

目前，抖音的日活跃用户数（DAU）约 8 亿。而在去年双十一当天，拼多多的 DAU 在购物节的特殊情况下，峰值是 3.98 亿。一般情况下，抖音的 DAU 可以稳定保持在拼多多 2 倍的水平。