Li Xiang sent an internal memo: Ideal MEGA has pacing issues and overly focuses on sales volume, lowering expectations and desires for sales

智通财经 APP 获悉，理想汽车 (02015) 董事长、CEO 李想今日发布内部全员信，对旗下首款纯电车型 MEGA 的销售节奏问题进行了反思，并提出了如何解决理想汽车当下面临的问题的解决方案。李想表示，理想 MEGA 问题的本质原因是错误的把理想 MEGA 的从 0 到 1 阶段 (商业验证期) 当成了从 1 到 10 阶段 (高速发展期) 进行经营。解决方案是会耐心的把理想 MEGA 按照从 0 到 1 的节奏去经营，聚焦核心的用户群体，聚焦高端纯电消费能力强的城市。此外，降低销量的预期和欲望，回归健康的增长。聚焦用户而非竞争，聚焦价值而非欲望。回归最擅长的用户价值的提升，回归最擅长的经营效率的提升。

以下是内部信全文：

复盘一下我们 3 月问题的本质原因和解决方案。

第一，理想 MEGA 的节奏问题

本质原因：我们错误的把理想 MEGA 的从 0 到 1 阶段 (商业验证期) 当成了从 1 到 10 阶段 (高速发展期) 进行经营。理想 MEGA 和高压纯电，必须经历一个理想 ONE 和增程电动相似的从 0 到 1 阶段，无法像理想 L 系列一上市就能拥有从 1 到 10 的经营势能，这是我们对于纯电战略节奏的误判。理想 MEGA 节奏的混乱，也让销售团队大幅减少了服务 L 系列用户的时间和精力，主力车型理想 L8 甚至连店面摆放的位置都没有了。

解决方案：我们会耐心的把理想 MEGA 按照从 0 到 1 的节奏去经营，聚焦核心的用户群体，聚焦高端纯电消费能力强的城市。放弃全面开花的销售策略，集中在头部城市的大型零售中心进行产品体验和试驾，并在这些城市加速建设超充站。当有效的完成了从 0 到 1 的阶段后，再向更多的城市和更大的用户群体进行推广。

第二，过分关注销量的欲望问题

本质原因：我们从上至下过于关注销量和竞争，让欲望超越了价值，让我们原本最擅长的用户价值和经营效率显著下降。对于欲望的追求，让我们变成了自己讨厌的人。

解决方案：降低销量的预期和欲望，回归健康的增长。聚焦用户而非竞争，聚焦价值而非欲望。回归我们最擅长的用户价值的提升，回归我们最擅长的经营效率的提升。

严格遵循我们的三大行为准则：

- 用户价值放在第一位

- 通过共创，达成共识

- 实事求是，知错就改

2024 年 3 月的问题，是我们 2022 年问题的加强版。实事求是，知错就改，我们有信心在共同的努力下，聚焦用户价值，聚焦经营效率，耐心控制节奏，通过脚踏实地的解决问题，长期健康的服务好我们的用户。

李想

2024 年 3 月 21 日