效仿 Temu？亞馬遜上線新平台，主打低價，賣家已可入駐！

海外媒體報道稱，亞馬遜計劃推進一個新的垂直平台 Bazaar，以低價、無品牌的時尚和生活方式產品為特色。目前，該平台的主攻市場是印度。

據知情人士透露，亞馬遜 Bazaar 已開始對賣家進行入職培訓，並且規定通過 Bazaar 出售的商品價格要低於 600 盧比（約 52 元人民幣），售賣的產品包括服裝、鞋子、箱包等。為了維持低價，亞馬遜不會向提供這些產品的賣家徵收任何 “額外費用”。

亞馬遜還表示，Bazaar 將為賣家觸達數千萬用户，賣家還有享受 “無憂” 送貨和零推薦費的機會。印度的經濟時報在報道中補充道，亞馬遜可能會為新公司提供兩到三天達的送貨服務。

低價、快時尚、生活方式，亞馬遜在打什麼牌？

猶記得，亞馬遜近期調整美國站點策略時，也是率先從服裝領域入手，將價格低於 15 美元的服裝類商品的佣金由 17% 下調至 5%，15 美元至 20 美元之間的服裝類商品，銷售佣金從 17% 降低至 10%，且已經在 1 月中旬生效。

這次也是和服裝有關的時尚品類。時尚，尤其是快時尚領域，是迅速吸引消費者的品類之一，也是在“價格” 上能有大幅波動空間的品類之一。亞馬遜選擇從這一賽道入手，也並不奇怪。

至於為何是印度市場，這或和亞馬遜的發展策略有關。

首先，根據印度的經濟水平來看，低價產品在當地本身就具有市場。而亞馬遜近年也確實有在印度 “大幹一場” 的打算，投入了不少錢——亞馬遜承諾在未來 7 年內會在印度各個業務領域額外再投資 150 億美元，這將使該公司在印度所有業務的投資總額達到 260 億美元。

在印度推出低價平台，既符合發展規劃，也是投當地消費者所好。

不過，很多分析也對該平台前景表示擔憂，亞馬遜的競爭者並不少。

印度也有類似的低價平台，如 Shopsy、Meesho。在 Meesho 平台，產品平均售價為 300-350 盧比，平台賣家也可享受零佣金模式。不過 Meesho 缺少亞馬遜那樣的倉儲物流體系。此外，快時尚巨頭Shein 今年也有重返印度市場的可能。此前 Shein 曾被印度禁止，但今年或將與印度最大的零售商之一 Reliance 成立合資企業，再次入局印度。

雖然市場競爭激烈，“前有狼後有虎”，但是 “變” 已成為亞馬遜不得不行的一步。無論是印度市場，還是國際市場，亞馬遜都面臨着威脅。

印度方面，Bernstein 1 月份的報告顯示，亞馬遜 12 月的用户增長為13%，而競爭對手 Flipkart 和 Meesho 這一數據分別是21% 和 32%。

國際方面，亞馬遜也面臨 Shein 和 Temu 等低價平台的威脅。尤其是 Temu，發展迅速，帶領着母公司拼多多也一路飛昇。數據顯示，均有出海業務的阿里、京東等巨頭的市值近三年都在縮水，只有拼多多在 2022 年宣佈出海後扭轉趨勢，一路上漲。可見，選對策略的重要性。

圖源：百度股市通，拼多多市值變化

圖源：百度股市通，阿里市值變化

在此背景下，亞馬遜亟須開拓出自己新的突破口，打破瓶頸實現新增長，拉開與競爭者的距離。

亞馬遜平台主打優質服務，“格調” 在這裏放着，就算再下探低價空間，也不會比 Temu 這類平台更低。但是有的用户想要優質服務，有的用户覺得性價比第一，至於什麼時候拿到的等其他問題，並不重要。

Bazaar 的出現，或能解決這一矛盾，成為亞馬遜多層次佈局的一個突破口。雖然現在只是印度市場，但是一旦模式做成熟了，亞馬遜很有可能將其擴展至其他地區。就像 Temu，一開始也是在美國經營，現在已經擴展至全球幾十個站點。

對於跨境人來説還值得注意的是，“卷價格” 在 2024 年仍會繼續嗎？根據目前的風向來看，依靠價格優惠吸引消費者，是各個平台仍然都在使用的策略。

預測本年初，價格吸引這個策略仍會繼續。不過，隨着價格競爭的白熱化，產品、服務等其他維度的 “卷” 或也將跟上。

賣家們在今年或更需要新的出海方案。不少市場分析認為，品牌出海或是方向之一，出海的終點該是品牌搭建，依靠品牌去實現差異化競爭。

本文作者：李濛濛，本文來源：大數跨境（ID：gh_f3e5e5f0b15b），原文標題：《效仿 Temu？亞馬遜上線新平台，主打低價，賣家已可入駐！》

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