春节不放假，除夕不休息！银行冲刺开门红 “拼到最后一刻”

对老百姓来说，春节时一年最重要的假期。

而对金融机构来说，“开门红” 是一年最重要的营销活动。

如果两者有冲突，该如何解决？

2024 年的春节长假，有些银行就坚持发扬持续作战精神，动员网点持续营业。甚至做到了天天 “开门” 营业。

同时还有各种 “附加动作”，诸如拜访重点客户，调升存款利息，乃至为客户子女辅导作业，

而且似乎，这样的 “拼劲” 也确实带来了不错的经营效果.......

春节上班 “一天不落”

一位知名主播曾说过一段顺口溜：地球不爆炸，我们不放假，宇宙不重启，我们不休息……

一些银行人，也颇有此架势。

2024 年春节期间，朔州农商银行就公布信息推行 “运营不断档、服务不打烊”。

不仅除夕当日所有网点均正常营业，大年初一到大年初四，都有 7家网点营业；大年初五到大年初八，所有网点均正常营业。

别人还在过年走亲访友，部分银行的 “上上下下” 已经早早在岗了，这样的精神果然够拼……

过节不忘拜访客户

不止是春节天天开门，有些银行在节日期间也不忘慰问拜访客户。

屯留农商银行在公号分享旗下某支行成功经验时就称，该支行行长充分利用元旦、春节等重要时间节点，带头对辖区内重点企业、优质客户以电话、短信、上门走访等方式开展回访，及时了解掌握目标客户的资金流向和资金需求，以便第一时间为其提供业务服务……

实时跟踪 “战报” 喜人

本轮春节冲刺的结果，可以从各家银行 “战报” 来观测。

通常，围绕每年的开门红，各家银行都会有一整套的策划—布置—执行的工作流程。包括开誓师大会，定期开月度总结会和收心会、分解业务指标、汇总进展等。

而发布 “战报” 也是重要一环。比如不少银行在自家微信公众号上发龙虎榜、战报。

有的银行一个月发一次，有些银行一周发一次，有的则每天发。

从最新发布的一些银行战报看，不少机构的 “进展” 喜人，序时指标完成最高可以达到 4000% 以上（40 倍于原计划）。

还有的分支行节后第二天就发喜报称，已超额完成开门红存款任务。

特色服务层出不穷

除了通常的春节加班外，不少银行也会推动各种特色的 “服务活动”。

比如，在层层比拼的压力下，存款送礼、阶段性 “抬息”（抬高利息）都是银行的基本操作。

实际上，每年都会有银行别出心裁的推出 “特色” 活动吸引客户，比如曾经的存款送猪肉、邀请客户去银行磨刀……

今年也不例外。今年 1 月，网上流传信息显示，某银行北京东花市支行推出了针对小学语数英作业的免费辅导服务，由该行员工带班，希望孩子们在温馨的环境中学习，不虚度寒假。报名条件为在该行存款 5 万元以上的客户。

存款 “福利” 各式各样

还有银行针对压岁钱推出活动，抽的奖品也是各种各样。

比如新源农商银行，在一季度推出针对 “以婴幼儿、儿童、青少年、学生名义办理的定期存款开户” 的激励活动。

具体来说，对于新开设存款账户的客户（指定期存款账户），不仅提供开户奖励，对达到特色存款产品金额的，可享受高利率存款。

活动期间，每位存款客户 (婴幼儿、儿童、青少年) 还有机会参与幸运抽奖，赢取超值奖品。

例如：通过抽奖赢取不同折扣奖品门票优惠券 (游泳馆、滑雪场) ，不同兴趣培训班折扣优惠券 (篮球、羽毛球、兵乓球、乐器、书法、绘画。

存款抽新能源汽车

以前在银行存款抽奖，电动自行车比较常见，这几年新能源的电动汽车也出现了。

近期，玉环农商银行推出存款抽奖活动，2024 年 1 月 17 日至 2024 年 2 月 23 日，客户新增定期 2 万元 (含) 以上，即可参与抽奖;在此基础上，每新增 2 万元 (含) ，增加 1 次抽奖资格。

该活动的特等奖是 1 辆价值 49000 元的新能源车。

这个大奖果然颇为诱人。

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