Temu 将启 “半托管” 模式,要帮亚马逊商家清库存
拼多多旗下跨境电商平台 Temu 推出 “半托管模式”,试点放在美国市场,旨在解决商家的清库存压力。该模式允许商家自行发货履约,但不能超过亚马逊的定价。此举有助于 Temu 扩充品类和降低履约成本。目前 Temu 的配送时常为 7-10 天,而亚马逊 Prime 会员则为 1-2 天,普通用户为 2-5 天。为了降低履约成本,Temu 与物流公司合作。
自上线以来靠着全托管模式,拼多多旗下跨境电商平台 Temu 在海外大肆攻城略地,这次 Temu 将目光盯上了在海外自有仓储的卖家。
信风(ID:TradeWind01)从接近 Temu 人士处获悉,Temu 在 1 月 25 日举办的招商说明会上推出 “半托管模式”,试点第一站放在有超 1 亿用户的美国市场,后续将面向欧洲市场推广。
半托管模式主要面向货在境外本土的亚马逊、独立站等商家,主要目的为解决商家的清库存压力。
区别于全托管模式,半托管模式下由商家自行发货履约,没有寄样和审版等环节,且商家有商品的一定定价权,但不能超过亚马逊。
更早之前的 2023 年,Temu 在美国东部和西部分别建两个海外仓。
此次推出半托管模式或是为接下来的本对本业务做现行试点。区别于跨境电商从境外发货,本对本业务由本地商家供货并完成履约,平台的履约成本更低、时效也更短。
布局海外仓推行半托管模式的好处有二。
一方面,Temu 可以通过经第三方平台验证过的成熟商品进行实验,扩充自家品类。目前 Temu 的主要品类仍是生活家居和服装鞋帽,SKU 种类繁多。
另一方面,随着平台品类扩充至家具、大中型电器等,海外仓或是更经济的选择。因为随着货品单价提高,相应的关税等物流成本也会相应提高。
目前 Temu 履约要经过三步。
先是由国内商家配送到国内仓库,再通过空运送至境外市场,最后通过 UPS 等第三方快递配送至消费者。
但相比自建物流的亚马逊,Temu 这一模式不仅时效长,履约成本也更高。
目前 Temu 的配送时常在 7-10 天左右,亚马逊 Prime 会员在 1-2 天,普通用户则在 2-5 天。通过海运和亚马逊物流完成履约的亚马逊单均成本在 5 美元左右,Temu 则约 10-11 美元。
为了降低履约成本,Temu 于 2023 年底与美森、以星、达飞、马士基、中远海运等海运公司展开合作,将通过海运快船形式,解决履约成本高企的问题。
据浙商证券分析师宁浮洁预计,Temu 2024 年的 GMV 达到 400 亿美元,券后毛利率约 30%,营销和履约费用占比分别约 18%,亏损率达到 20%。
在其看来,跨境物流的价格远比国内要贵得多,未来 Temu 或将采用跨境直发结合海外仓的模式提升盈利。
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