拼多多旗下 Temu 單季度 GMV 猛增至 50 億美金，或超額完成年度目標

上線一年時間，拼多多旗下跨境電商平台 Temu 的狂奔速度令人咋舌。

36 氪獨家獲悉，今年第三季度 Temu 的銷售額已經突破 50 億美金，尤其是 9 月，其上線一週年之際，單日 GMV 甚至達到 8000 萬美金。

而在此前，36 氪就曾報道過 Temu 上半年 GMV 逼近 30 億美金，這意味着僅 9 月份的銷售額與上半年幾近持平。

照此速度下去，伴隨 “黑五” 和聖誕節的到來，Temu 或能超額完成年度 150 億美金的 GMV 目標，甚至按照中金的預測，這一數字能達到 180 億美金，這相當於 SHEIN2022 年 GMV 的 60%。

據知情人士稱，美國是 Temu 最先進入的市場，也貢獻了大部分成績，銷售額佔比達到 60%。從用户留存看，中金數據顯示，美國市場 2023 年 7 月 Temu 的 7 日和 30 日留存率已經達到 18.5% 和 13.5%，超過 eBay、SHEIN 和 Wish，逐漸向亞馬遜靠攏。

^{Temu 區域 GMV 佔比}

在美國市場穩步增長基礎上，Temu 也不斷加快全球步伐，現已進入 47 個國家，光 9 月份就進駐了 10 個國家，創造單月擴張國家數的最高紀錄。伴隨開疆拓土，整個 Q3 Temu 投放更是十分激進，一位出海創業者形容 Temu 投放 “所到之處寸草不生”，今年 7 月開始，Temu 在 Facebook、Google 的日投放費用高達千萬美金。

Temu 的大手筆投放，引起了對手 SHEIN 的跟進。據雷峯網報道，今年 8 月，SHEIN 單日在 Facebook 和谷歌上的廣告投入達到了 800 萬美元。

過去半年，Temu 的主要精力在補足短板、加強長板。

今年 3 月，“超級碗” 等投放為 Temu 帶來了流量飆升，與此同時，Temu 也遭受了較大一次的爆倉問題，導致賣家無法發貨，最終平台不得不向賣家發佈 “倉庫升級、暫停收貨” 的通知。受爆倉影響，彼時 GMV 也出現了短暫下跌。

這場持續半月之久的爆倉事件，讓 Temu 加速了海外倉計劃，目前仍在推進中。知情人士透露，“年底會有一個大概的落地，預計明年會逐步開始使用”。

Temu 目前的商品流轉路徑是商家發貨給由 Temu 運營的國內倉，再由國內倉發往海外。據瞭解，目前 Temu 在國內已擁有 30 多個倉庫，分佈在廣東、肇慶、清遠、東莞、佛山等地，相比年初有較大擴容，並且還在持續增加。為了提升效率，6 月初，拼多多將原多多買菜廣西省的總經理派往 Temu，負責管理所有國內倉庫。

但即使如此，商家們依舊需要像之前那樣蹲守在電腦面前爭搶庫位。有商家就表示，“雖然倉庫在擴容，但商家數也在急速膨脹”。截至 9 月底，Temu 的 SKU 數已經從年初的 20 多萬漲到近 100 萬，而且還在持續增加。

最近的一個變化是，Temu 在有意拉近與拼多多主 app 頭部商家的關係，希望他們能承擔新的供給。早期的 Temu 則更依賴於產業帶的商家，這為他們帶來了價格紅利，但缺乏一定的品牌力。

為了緩解倉庫爆倉的隱憂，Temu 也在不斷通過招工以及總部調動等方式來增派人手。一位在東莞的商家透露，他多次撞見 Temu 招工現場，一輛又一輛滿載的大巴向倉庫駛去，一天下來近千人。

這家以人效著稱的公司，還在不斷大量招聘來補充 Temu 的 IT 人才，如數據存儲團隊，這能夠持續幫助平台精準捕捉用户需求，提升 Temu 的運營策略。有商家告訴 36 氪，現今開發的很多爆款商品都是經由平台反饋過來建議他們去做的。

至於盈虧平衡則尚未被提上日程。上述知情人士透露，內部對什麼時間盈利沒有預期目標，GMV 的增速以及市場體量才是當下核心追求。近期，拼多多對 Temu 的預算也從年初的 200 億漲到了 230 億，以應對新市場的擴張需求。

多位知情人士表示，目前 Temu 整體虧損率在 40% 左右，美國整體虧損率則在 30-35%，略低於全球平均水平。虧速率的來源除了大頭的營銷費用，物流成本佔比也相當高。

一位內部人士曾幫 36 氪做過拆解：Temu 單筆訂單的成本大概在 32 美金，其中物流成本就在 8-9 美金（佔比 28%）。

Temu 物流鏈路分為三部分，先是國內頭程，賣家可選擇提前備貨的 VMI 模式或根據實際訂單發貨的 JIT 模式將商品發往國內倉庫，費用大概 1 美金，不過這部分由 Temu 和賣家平攤；再就是幹線運輸，由 Temu 從國內倉通過極兔、雲途等物流服務商發至海外轉運樞紐，約 4-5 美金；然後再經第三方物流合作方如 UPS、DHL 等完成到海外用户手中的尾程配送，需 3-4 美金。

隨着客單價提升，則有助於攤薄物流。目前，美國市場客單價 37 美金，對應件數 5-6 件，相比 Q1 的 35 美金有所增長。有商家透露，平台會鼓勵他們比如將產品體積做小、數量做多的組合銷售方式，來拉動客單價。

接下來，東南亞或是 Temu 重點發力的主要區域之一，TikTok 電商封禁受阻為其提供了窗口期，久謙一份紀要顯示，Temu 在菲律賓起盤時 2 萬個 SPU，其中 5000 個給到了補貼。

一位私募人士告訴 36 氪，此前因為虧損過大，拖累拼多多整體的業績表現，二級市場對 Temu 的估值幾乎為 0 甚至為負。但現在大家的共識是，開始給予 Temu 估值，這也部分支撐了近期拼多多的股價表現。

一年前，Temu 上線之初，基於拼多多團隊、執行力、供應鏈等各方面的判斷，外界給予了這一跨境新秀足夠的期待，即使如此，它還是不斷衝破人們的想象力，迸發出絕無僅有的增長勢能。

一位跨境賣家表示，他上次看到中國公司在海外的狂飆突進，還是在 TikTok 身上，而 Temu 似乎更野蠻。

本文作者：李小霞 董潔，來源：，原文標題：《36 氪獨家｜拼多多旗下 Temu 單季度 GMV 猛增至 50 億美金，或超額完成年度目標》

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